有效借助产说会促单资料.pptxVIP

有效借助产说会 产说会整体流程： 会前环节注意事项 1、会议当天上午打电话再次和客户确认； 2、尽量上门邀约客户到场； 3、尽量不要让客户带小孩； 4、向客户强调准时到场； 5、提前30分钟在会场等候或陪客户一起来（着正装）； 6、提前打印建议书（建议与产说会组合版本一致）； （一）会前准备 （2）客户迎接 1、指引客户签到，领取相关物品 2、找好位置，做在客户右边 3、做好接待 注：热情的接待让客户宾至如归的感觉 （3）会前交流 1、与客户聊天，建立信任，激起兴趣； 2、沟通内容：家庭、新闻、理财、公司荣誉、《百年家园》、会议流程介绍； 3、先不要谈产品，更不要忙于去讲解建议书； 4、提醒客户是否需要提前上洗手间，以防会议期间过多的走动； 注：先不忙谈产品或讲建议书，让客户有一个接受的过程 产说会基本流程 公司介绍 产品介绍 促成、抽奖 主持人开场，有奖问答 会中销售流程 注： 会中销售的成功是一个员工、主讲、主持、会务等等各项配合成功的过程，新人要销售成功，不但运用销售技能 ，熟悉销售流程，更要充分配合公司工作人员，这样客户才能真正接受你，接受公司，从而接受新产品。 一、会中销售流程的意义 （1） 你和公司