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和友纺织：持续创新主动出击 　　不管是美国总统奥巴马爱用的TUMI公文包，或是兼具实用与时尚的尼龙包精品LeSportsac，这些国际名牌包所用的面料，全都是出自台湾和友纺织！ 　　从传统纺织批发商起家，涉足建立染整厂和织布厂，创立于1964年的和友纺织股份有限公司，早期多以苎麻线、人造纤维和内衬为主要产品，后期才转而涉足时尚，制造皮箱及皮包用布、成衣用布以及工业用布。 　　近年来，由于全球环保意识逐渐抬头，和友纺织更积极转型为绿色企业，以“天然环保再生”概念，致力开发环保素材产品，持续锁定追求高质量、高价位的欧美市场，主力提供户外运动用品的帐篷及包袋等产品，营销全球。 　　不再画地自眼主动出击掌握趋势 　　“大家一开始比较记得的，大都是和友的醋酸纤维。”和友纺织董事长卓钦铭笑说。回想当年，醋酸纤维是较少人熟悉的新用料，一般纺织厂在未接触过的情况下，无法在短期内就制做出客户需要的产品。但和友纺织因为长期接触不同的原料，加上愿意投入研发，并且用心要求质量，做到成品完美，因此知名度也开始随着订单与产量水涨船高。 　　现任台湾产业用纺织品协会理事长，曾任纺拓会董事、丝织公会理事长等要职，经历丰富的卓钦铭表示，和友纺织曾有一度和许多同业一样，也走代工路线，当时对于客户的了解大都是通过贸易商而来，客户需要什么？流行的趋势是什么？只有通过贸易商单一管道得之，若是制作的产品不符合潮流，就很难再接到新的订单。 　　“过去公司不曾想过要参展，因为觉得短期效益不大，直到有一年完全接不到下个季度的订单，我们才惊觉不能只是画地自限，也开始了密集的海内外参展之旅。也幸好有了这个改变，才让我们能掌握最新、最快、最热门的市场及流行趋势。”提起当年，卓钦铭半是玩笑、半是认真地说。 　　不断创新年年参展不缺席 　　因为深信危机就是转机，所以自1997年TITAS展开展以来，和友纺织就不曾缺席，年年在TITAS展上直接面对各种不同类型的客户，听取市场的需求，获得第一手的信息，同时也投入更多资源研发，主导自己的产品开发和设计。 　　“参展的目的，不是要去抄袭别人，而是要去了解自己哪些不能做，要避开其他人已经发挥的部分，避开技术门坎低的‘地雷产品’，否则很容易就沦为比价竞争，这绝对不是经营公司的长久之计。”这些年到世界各地参展的经验，让卓钦铭更了解，唯有不断创新，走出自己的独特路线，才能创造出不被竞争对手复制的技术和价值。 　　值得一提的是，走过世界各地，卓钦铭给予TITAS展高度评价，他说：“TITAS是国际级的盛会，不只是将台湾纺织业的优势及成果，充分展现给国际买家，大家也可以利用难得的机会，与本土厂商进行产品信息的交流。”一方面可以知己知彼，另一方面也可适应客户不同的需要，创造出互助合作的机会，以服务为先，为台湾纺织业争取更多国际品牌客户青睐。 　　关注环保全力打造绿色企业 　　近年来随着爱护地球的理念和环保意识的提升，和友纺织也投入了大量心力改造生产工艺，朝绿色企业的目标前进。 　　“对一般染整厂而言，台湾的环保成本真的非常高。以和友为例，我们每年至少投入5%的费用在环保区块上。”卓钦铭指出，虽然关注环境保护不可避免地要付出较高的成本，但为了提高产品竞争力和落实企业所肩负的社会责任，这些都是必要的投资，也是产业发展必然的趋势。 　　实践绿色企业的第一步，就是处理废水问题，其中最大难题，便是空间极度受限的厂区。和友纺织早在1987年，因为位于三重的原厂址无法扩地，为了构建完整的污水处理系统及染织设备，和友纺织将整个厂区迁到现址桃园市观音乡。在占地7000多坪的宽阔场地上，全面打造规划最完整的环保厂房，轻松容纳污水处理系统，为环境环保尽最大的心意及努力，这份用心后来也获得了当地和国际的多项认证肯定。 　　用心思考锁定高消费、精致的欧美市场 　　“产业趋势的掌握真的很重要！”卓钦铭再次强调，“就像环保、回收的概念，也都是在几次参展时，与客户频繁接触后才得到的信息。”他也坚信，这股风潮是全球产业今后共同关注的议题焦点。因此，在实践绿色生产这条路上，和友纺织便以宝特瓶回收纱作为主力产品。 　　卓钦铭表示，“全台第一家量产宝特瓶回收纱、宝特瓶回收布的纺织厂，非和友纺织莫属！”和友纺织也是台湾少数具有整合中游织造以及下游染整一条龙作业能力的大厂，自2005年以来，即长期投入宝特瓶回收纱，并针对功能性特殊PET布进行研发，创立了环保纤维的自有品牌，持续朝绿色生产营销策略目标迈进。 　　此外，秉持着“高于客户标准要求的超优质量”，和友纺织坚持经营51年以来的核心价值，始终朝向“满足客户的需求只是低标，提供超出客户要求的服务品质，对我们而言才是基本”。而和友纺织也锁定欧美市场中精致的顶级品牌，例如：TUMI、时尚精品LeSports