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卫康 领航养老大健康 　　卫康直销牌照公布后的第一件事是推出居家养老远程管理项目，该项目承载的不仅是掌门人王宗继扩大产业的梦想，更大程度上，那是他推行企业反哺社会的美好愿望。 　　王宗继从未忘记自己的承诺。如今，在原有基础上，他将梦想进一步放大。 　　2015年，在山东省市人大政协两会上，担任山东省人大代表、临沂市政协常委的卫康生物集团董事长王宗继，递交了“居家养老?健康山东”的提案，将关注焦点放在空巢、孤寡、贫弱老年人的养老问题上。6月7日，卫康居家养老远程健康管理项目正式启动，从递交提案到落地运营，前后时间不到半年。 　　事实上，与卫康居家养老远程健康管理项目同时推进的，还有卫康的直销板块业务。王宗继很清醒，他要用“一体两翼”的发展模式，带动卫康生物集团的轮轴转动，为企业发展注入强心剂，从而做更多“汉子”的事。 　　专注甲壳素 　　8月22日，卫康生物集团在临沂本部召开居家养老远程健康管理战略合作签约仪式。会上，中国社会福利基金会副秘书长缪瑞兰、中国社会福利基金会社区发展基金副秘书长邵晔，以及卫康生物集团董事长王宗继，卫康集团副总裁、卫康生物医药科技有限公司总经理王玉平，卫康生物集团常务副总刘中伟，卫康居家养老项目负责人李雷等企业高管悉数到场。 　　在解读卫康居家养老项目推进及企业未来发展战略之前，王宗继回顾了自己的创业之路。 　　1973年，王宗继出生于山东临沂，受中医世家的家风影响，考入中专后，他也选择了中医专业。毕业后，王宗继赶上国家最后一批包分配，被分配到临沂市药检所。 　　1994年，看到保健品的发展商机，王宗继辞职下海，用定亲时父母给妻子作聘礼的5000块钱起家，摆起保健品零售的小摊。“那时候，大冬天我也是啃一个捂在胸口的冷馒头，急匆匆赶到厂家，进完货马上赶回临沂。”王宗继说，创业初期条件艰难，为了省下一晚上几块钱的地下室住宿费，他通常连夜奔波。 　　之后，王宗继逐渐扩大经营规模，将生意从零售转向批发。1998年，王宗继在《读报参考》上看到一则小广告，刊发人是中国海洋大学一位韩姓教授，手里掌握有科学的产品配方及合法经营手续，但因本人不善于经营，所生产的产品一直找不到销售突破口。 　　这则小广告激发了王宗继的创业热情，他立马坐上长途汽车，赶往青岛拜见这位学者。见面之后，双方都感觉十分投缘，一拍即合，开始合作。 　　1999年，王宗继与韩教授进一步加深合作，尝试着将甲壳素应用于健康产品，深耕甲壳素的保健市场。“我曾经前往华东理工大学拜见过‘之宝’甲壳素的发明人金鑫荣教授。我记得很清楚，当天，他请我在学校食堂吃饭，很慎重地告诉我甲壳素是上帝赐予人类最神奇的物质，希望我一定要把它经营好。”王宗继回忆说。 　　同年，王宗继与王玉平、刘中伟三人一起，创办山东卫康生物医药科技有限公司，专营甲壳素。之后，王宗继等人不断从硬件入手，提升企业实力。2003年，卫康生物投资1亿余元，建立了自己的GMP生产车间。此后，又在临沂高新区投资2.7亿元，新建了卫康生物科技园，创建了集产、学、研为一体的壳寡糖生产研发中心，以及年产量100吨的高品质壳寡糖生产线，使卫康生物在生物酶法制备壳寡糖方面处于国内外领先水平。 　　不仅如此，卫康生物还和中国科学院海洋研究所、中国科学院大连研究所、中国资源综合利用协会甲壳质专业委员会等中国最前沿的甲壳素研究单位达成长期战略合作，建立起山东省壳寡糖工程技术研究中心、山东省壳寡糖及其衍生物工程实验室、中科院海洋研究博士后工作站、院士工作站和国内唯一的甲壳素科技馆，致力于甲壳素的开发与应用。 　　值得一提的是，2014年4月，卫康生物获得了国家卫生计生委的许可，准许卫康将壳寡糖作为新食品原料，运用到食品生产中。同年12月，卫康获得了国内第一个壳寡糖食品生产许可证，参与起草了壳寡糖国家行业标准，成为国内在甲壳素开发、生产、经营方面的佼佼者。 　　直销通道 　　从小在沂蒙山长大，王宗继的性格率真而执着，这样的个性在企业经营上表现得尤为突出。 　　“我是一个非常简单的人，卫康是一家很简单的企业，我们想做的就是把甲壳素经营好，把好的产品推广出去，让更多人能因此而受益。”王宗继说，与金鑫荣教授的约定让他从不敢怠惰，自成立卫康生物以来，16年时间，他们始终坚持以产品为立足点，全身心地投入到产品开发与营销之中。 　　广播营销是卫康生物最早使用并坚持至今的营销方式，选择和坚持的原因有两点，一是因为这种方式营销成本相对较低，可以最大限度降低产品成本，让利消费者;二是考虑到沂蒙山多山地的实际情况，广播的普及和利用率高，辐射面积广，可以更加广泛地传播出产品讯息，为有需求的人提供服务。 　　2008年，卫康开设会销渠道，实现产品销售渠道的再次升级。值得一提的是，为了不增加额外的人工成本，