对过度营销危害分析及应对措施的探讨.docVIP

对过度营销危害分析及应对措施的探讨 　　[摘 要]文章对过度营销的表现形式、危害进行了分析，并提出了加强营销观念、适度运用营销组合、加大创新力度的建议，给企业提供了有益的借鉴。在以供大于求为基本特征的买方市场条件下，加强营销手段，树立企业的知名度、美誉度和形象，从而赢得客户的青睐与忠诚，成为企业的首选，甚至有的企业把营销奉若法宝，片面、无度地夸大营销的作用，出现了过度营销的趋势。 　　[关键词]过度营销；过度营销表现形式；过度营销危害；应对策略 　　[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.40.016 　　1 过度营销的界定及表现形式 　　所谓过度营销，是与适度营销相对而言的，是指企业将营销活动与整体运营过程中的其他因素全部都割裂开来，眼中只有营销而没有其他，片面依赖、强调、夸大营销的作用，试图以营销为手段解决企业生存发展的所有问题。主要表现为企业的经营活动过程中，过分强调概念、手段和技巧，而忽视产品开发、质量提高以及企业战略策略；过分依赖广告、促销手段，而忽视脚踏实地的经营；过分专注企业自身的眼前利益，而忽视消费者的感受和价值，忽视整个社会的伦理道德和法律规范，忽视整个社会的长远利益；过分追求短期行为，而忽视企业的持续发展，其结果必然是透支消费者的信用，伤消费者的心，给未来的市场留下巨大的隐患。“过度营销”思维实质上就是一种营销依赖症，它把