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展会组织者如何提升参展商的ROI？ 　　为了指导展会主办方缩小参展商和观众之间的距离，实现双方价值诉求的平衡，促进贸易展览会生态系统的健康发展，笔者根据研究报告对提高参展商RoI的8种实用方法进行了研究诠释。 　　1.匹配分析：实现观众与参展商的高效对接 　　何为匹配？参展商展示的产品符合观众的口味，此乃匹配；观众的人口分布概况符合参展商的预期目标，此乃匹配；观众观展的动因与展商参展的目标相一致，亦是一种匹配。 　　新常态下，会展业市场化转型的进程加快，展会组织者更要致力于为买卖双方寻找更多的契合点。 　　主办方为展商招徕更多的专业观众是参展商获取高RoI的坚实基础。展会现场是否有足够多对展品感兴趣的观众，这是参展商此次参展成功与否的最好预言。观众质量与展商预期的匹配对提升展商的满意度大有裨益。 　　贸易展的生态系统里没有单行道，组织者还必须从观众的角度来看分析“匹配”的程度。通过比较观众感兴趣的产品与展出物品的差异，来衡量观众的满意程度，也会使得下一次的招展活动更有针对性。 　　组织者可利用“参展绩效模型”来实现“观众―展商”关系的可持续发展。该模型有助于识别企业参展生命周期中的各个关键里程碑，从识别潜在的观众到吸引这些观众到特定的展台，再到观众与展台工作人员的洽谈，直至产生价值。这些最终结果的形成归功于每一步中的关键变量。 　　2.从“观众流净值”到“潜