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我是如何在12年间开垮5家公司的 　　很多创业者都跟我第二次创业有类似的经历：赢在营销、输在管理。创业者要么自己有管理能力，要么找一个具备管理能力的合伙人，如果联合创始人都不具备管理能力，就花钱请一个会管理的职业经理人，如果没钱请，就狠狠提升自己的管理能力…… 　　第一次开垮公司：“嫩” 　　我第一次创业是2003年到2004年，在广东汕头，做保健品。 　　当时我还在读大三，一时冲动就退学创业了，当时还想会不会成为第2个比尔盖茨。事实证明，我没有成为比尔盖茨，而是成了炮灰。 　　第一次创业失败的原因很简单，就是“嫩”，要钱没钱，要人脉没人脉，要经验没经验，典型的“三无”创业。 　　据说，创业成功率只有5%，那95%失败的应该大部分都是第一次创业吧。虽然失败了，但这次失败并不是什么很糟糕的事情，我起码知道了什么是创业，什么是吃苦，什么是失败，这对于我来说是很宝贵的经历。 　　第二次开垮公司：“乱” 　　我第二次创业是2005年到2007年，在广州做美容仪器。 　　2005年，我们几5个创业伙伴窝在广州一个月租600块的民房里，用了3个月的时间把技术研发好、资料准备好。产品一出市场就势如破竹，我们5个人，每个月都可以做几十万元的业绩，我们初次尝到了赚钱的滋味。 　　赚钱之后，我们迅速扩张。办公室从民房换到广州最贵的地段天河北路的写字楼，工作人员由5人扩充到近50人，人员工资从最初发几百元，赚钱之后连续聘请了四五个总监，每个总监的工资都有8000元。注意，这是2005年。 　　上帝欲其亡，必先令其狂。我们的好日子过了不到半年，公司急转直下，核心原因就是“乱”： 　　市场乱。当时公司用的是区域代理制，我们把仪器、技术、培训打包成项目卖给代理商，代理商再卖给终端消费者。虽然代理商获得的利润已经很高了，但他们希望获得更高的利润，于是到处找比我们便宜的进货渠道。我们对代理商和OME厂家都缺乏约束力，有不少代理商直接找到给我们OME的厂家或其他能生产类似产品的厂家，拿到更低的进货价。于是就出现这样的情景：代理商一边我们要宣传、培训、技术支持，一遍偷偷跟别人进货。我们当时虽然想了一些方法，但基本无法挽回局面。 　　管理乱：公司有两个合伙人，我是二股东，负责策划和销售，大股东负责技术和培训。我们两个都不擅长管理，于是就出现了人越多公司越乱、效益越差的现象。部门与部门之间频繁出现权利斗争，办公室政治越演越烈，我和合伙人除了一次又一次开除高管，没有其他高招。 　　财务乱。我的大股东自己的开支与公司财务混在一起，大股东把自己孩子的学费、生活费等费用全部拿到公司来报销。如果公司只有他一个股东无所谓，但我也是股东，不会没有想法。 　　当时我不过24岁，股份只有20%，虽然有想法但却不好意思开口，一直睁一只眼闭一只眼。当然，我自己做得也不好。公司曾经几个月没有财务，我就代任财务，几个月后招了新的财务，一算账公司少了近十万元。这十万元也不是我贪污了，当时公司很多出账都是现金支付，我也没有记账，后面也想不起来记，就这样一本糊涂账交接到新财务那里。 　　很多创业者都跟我第二次创业有类似的经历：赢在营销、输在管理。创业者要么自己有管理能力，要么找一个具备管理能力的合伙人，如果联合创始人都不具备管理能力，就花钱请一个会管理的职业经理人，如果没钱请，就狠狠提升自己的管理能力。 　　第三次开垮公司：“急” 　　我第三次创业是在2009年下半年，在山东青岛做演讲培训。 　　当时公司有3个合伙人，我做总经理负责运营。我们3个人凑仔一起有两万块钱，准备从小开始慢慢做。一次在啤酒街喝啤酒的时候，听旁边的人说有一个代理国际演讲大师的机会。不知道是急于求成还是酒壮怂人胆，我们就在酒桌子上把这个需要50万元启动资金的事情接了下来，并很快签订了代理协议。签完协议我才回过神来：从签协议到演讲会召开一共就3个月时间，50万元的启动资金怎么来？我们连办公室都没有，团队怎么招？我们一个客户积累都没有，上千张门票卖给谁？一想到这些就觉得心里拔凉拔凉的，但既然接了就硬着头皮做呗。 　　虽然我可以凭着三寸不烂之舌让报社先给我们做广告后付钱，可以让员工不拿基本工资只拿提成，可以让很多牛逼的机构帮我们代理售票，甚至可以借到很多钱，但如果战略错了，执行力却越强大，死得越快。因为我们的行动力太强大了，很快就把摊子铺得很大，演讲会筹备到中间的时候，我们就知道这次一定赔得很惨，但已经收不了手了。 　　演讲会做完后，公司迅速倒闭，3个股东其中一个跑了，另一个出了几万元来抵偿部分债务后退出了，剩下的三十多万元债务我一个人背了下来，虽然我只占30%的股份。 　　第三次把公司做垮并欠下三十多万元债务，我只用了3个多月时间，归根结底就是一个字：急。太急功近利了。我犯了很多