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万能险基础知识 权威数据显示，07年7月以来，万能险呈快速增长态势，全年共实现原保险保费收入845.69亿元，同比增长113.44%，占寿险保费收入的17.09%，占比上升7.31个百分点。 万能险与分红险的比较优势 三、万能寿险类产品特色 4）保证收益 扣除费用及保障成本后的保费进入单独账户，这个账户用来投资。各公司的保证收益并不相同，比如目前银行保险的保证收益为每年1.75％（短期险），个人寿险的保证收益为2.5％（ 终身险），当然，最终收益还是取决于保险公司的资金运用水平和综合管理能力。 三、万能寿险类产品特色 5）领取方便 随着客户家庭时期的不同变化，客户可以自由向保险公司申请部分领取，满足个人和家庭成员的不同需求，使资金运用更加灵活方便。 万能险共通的特点 万能险共通的特点 一个有保底利息，有保障功能的活期存折 长期持有可以稳健地获得高额回报 开发背景是怎样的？ 产品形态是怎样的？ 它的灵活性体现在哪些方面？ 我们究竟需要特别关注哪些问题？ 和谐人生万能寿险（万能型） 第1节 向学员介绍万能险共通的特点: 方便:可以随时存取 灵活:可以追加保费,保险金额可以变更 透明:每月公布上月的结算利率,随时掌握帐户的情况 安全:有最低保障利率,保障资金的安全 讲师应结合投影片内容分析说明，突出万能保险的特点,体现万能保险的优势 讲师应结合投影片内容分析说明，突出万能保险的特点,体现万能保险的优势,同时举出一个学员熟悉的分红产品作比较 用图示向学员介绍基本保额:填写投保单必须要填写的单位，但并不是赔付的唯一结果，而且是可以变更的 重点向学员讲述本合同的保险金额是什么,同时说明”万能险存折”就是从具有保障功能的存折逐渐转化成纯投资型的高收益账户 向学员讲述万能寿险的保费流程图 此张PPT的图显示了万能险的投资成长性,从一颗种子发展成为一个大树 此张PPT的字显示了万能险的各项特点体现出的多样化保障,”活有品质”体现了万能险的投资增长性;”老有尊严”体现了万能险的养老功能;”病有所医”体现了万能险的大病保障功能;”急有所需”则体现了万能险随时存取的灵活性 万能寿险是在北美市场和欧洲市场上热销的产品,占了欧美市场的很大的份额,这张PPT着重向学员阐述万能寿险在国际市场上有很大的影响力,是非常重要的产品. 权威数据显示，2007年，寿险公司原保险保费收入4948.97亿元，同比增长22.16%。受市场对理财产品需求的拉动，部分投资型险种发展较快。07年7月以来，万能险呈快速增长态势，全年共实现原保险保费收入845.69亿元，同比增长113.44%，占寿险保费收入的17.09%，占比上升7.31个百分点。 向学员描述万能险最直观的特点 从感性角度向学员导入万能险的理念,说名万能险就象具有保障功能的存折 用图示向学员介绍个人帐户价值:就是万能险存折里到底拥有多少钱 课程大纲 一、前言 二、什么是万能寿险 三、万能寿险的特点 四、不同产品的特点比较 一、前言 1、以寿险的形态来看，可分为三种基本形态 传统型保险 分红型保险 投资型保险（投资连结型和万能寿险型） 万能产品： 用专家的时间为您赚钱 用专家的智慧为您赚钱 是保险公司利用自身稳健的投资平台为客户提供的 一种投资有保底收益，且有保障功能的现代家庭复利金融理财工具 最早由美国推出，至今仅有20多年的历史，在中国也是近几年才推出的新型保险金融理财产品，具有复利计息，收益稳健，灵活存取，安全帐户等特点。欧美市场占比30%左右。 什么是万能寿险？ 万能寿险的发展 起源：1979年美国 成长：寿险市场的最重要的产品之一 美国市场：1985年占比38％，此后一直保持在22％ 　　　　　左右，2004年占比为37％，在2007年上 　　　　　半年占比48％； 亚洲市场：推出万能型产品并迅速成为主力的销售 　　　　　险种之一。目前中国市场上超过10家以 　　　　　上寿险公司在销售万能型产品。 万能险是国际市场上的主流寿险产品 北美 欧洲 1979年首度亮相，变额万能保险占 个人寿险占个人寿险市场三成以上 80年代迅速发展成为寿险市场主力产品， 占寿险产品的50% 万能险近年来发展势头迅猛 万能险保费收入(单位:亿) “万能”=保险+理财！ 万能＝保险＋理财 养老 大病 失业 医疗 伤残 死亡 保险 灵活 缓交 追加 奖励 保值 增值 理财 + 雪中送炭+锦上添花 万能险就象具有保障功能的存折 随时存取 保障 ＋ 人保寿险ATM机 特点 保额自选 保障灵活 投资保底 收益免税 持续交费 额外奖励 缓期交费 保障不变 专业理财 透明公开 追加投资 领取方便 万能的特点 正是因为六大特点和其他保险产品比 　　　 ——万能是最好的保险 万能险上市风靡全国，万能保费