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销售顾问培训报告 白绍新 2015年4月18日 1.心态 2.销售 3.产品知识 4.附加业务 简介 目的 调整心态 掌握技巧 帮助大家挣钱 状态表现 1.工作积极性明显下降 2.很少主动加班 3.抱怨市场太淡及产品缺点太多 4.不满公司的一些政策 5.花费更多的时间在工作琐事上 心态的重要性 有位秀才第二次进京赶考，还住在上一次考试时住过的店里。有一天他连着做了两个梦。第一次梦到自己在墙上种高粱；第二次梦到下大雨，他戴了斗笠不说，还打了把伞。这两个梦似乎有些意思，秀才自己当然解不开，于是第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿带叹气说：“唉，你还是收拾收拾回家吧。你想想，高墙上种高粱不是白费劲吗？戴斗笠还打雨伞不是多此一举吗?”秀才一听也是，心灰意冷，真的回店收拾包袱，准备回家。店老板非常奇怪，就问他：“客官，明天才考试，你怎么今天就回乡了啊?”秀才如此这般解释了一番，店老板乐了，说：“咳，你早问问我呀，我也会解梦的。依我看，客官这次一定能够高中。你仔细想想，墙上种高粱不是高种（中）吗？戴斗笠打伞不是说明有备无患吗？这不是高中是什么？”秀才一听，觉得店老板的话更有道理，于是振奋精神参加了考试，结果居然中了个榜眼。 案例一 三个工人在同一工地干活，三个人都踏实肯干，手艺精湛，但是他们三人的目的不同，工人一总是抱怨着老天对他的不公;而工人二却在一心想着赚