百大三联和格力空调的谈判.pptxVIP

百大与格力的进货价格谈判 10工商 六组 日程安排 会议地点：百大三联会议室 时间安排：4月22号下午3点——5点 4月23日上午9点——11点 人员分工 主谈代表——时圣路（经理） 副谈——朱乐 （副经理） 公关——赵亚伟（公关经理） 财务——吕彦山（财务经理） 谈判主题 格力空调以低于市场价进驻百大三联 实际进驻价格必须在报价单价格基础上下调 最高目标：低于市场进货价格20%，并且 必须及时送货。一切宣传费用由格力方承担。 可接受目标：低于市场进货价15%及时送货，一切宣传费用由格力方承担。。 最低目标：低于市场进货价10%，保证及时送货 背景分析 百大三联 2000年1月18日，经营面积5100平方米的聊城市百货大楼百大三联家电城隆重开业。2004年9月26日，百大三联家电城乔迁鲁西商厦，营业面积由5100平方米增加到1.1万平方米，增加了74个品牌1000多个品种，成为鲁西地区最大的专业化家电商场。 　 　　 格力空调 格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。 格力电器旗下的格力空调，