20140803万科开盘突击攻略.pptxVIP

万科开盘突击攻略 2014.8.4 万科白鹭郡项目组 新鼎策划技术之： 万科项目的大开盘，一般都是比较火的，不管淡市还是旺市，万科的开盘都会被作为行业的晴雨表，以结果为导向的万科，一般在开盘前，都会猛力突击，以不达目的不罢休的态度，发起开盘冲刺。 万科的开盘突击，一般都有系列的组合拳，线上线下全力配合，百团大战、尖刀突击队、商家拓展、资源活动、大单位拓展等各路招数齐出，短信、网络、电台、户外、车身等等各种渠道，应有尽有。这一套的高举高打，猛攻猛冲的突击套路，正在快速的被市场模仿，被市场广泛采用。 本报告旨在通过对万科的一套高举高打，猛攻猛冲的动作的经验总结，希望对各个项目的开盘突击工作提供有益的参考借鉴。 前言 报告大纲 营销主题是开盘突击的旗帜 如果说开盘是一场猎杀，那么营销主题就是勾引客户的钩子，钩子是否锋利，钩子上是否挂得有诱人的诱饵，是吸引猎物的第一步，也是最重要的一步。 我们要抛出去的钩子是什么？ 杠杠的价格撬动 牛逼的卖点暴露 屌爆的活动宣传 赤裸的利益促销 客户的利益关注点 有眼界当然万科白鹭郡——高调的项目卖点 “有眼界，当然万科白鹭郡”，以高站位的项目价值作为开盘前的营销突击主题，并统一各个渠道形象，形成强大的形象攻势，迅速的传播项目价值。 6666封顶价——赤裸的价格吸引 “6666元/㎡封顶价”，用价格撬动，吸引市场广泛关注。一时间全城范围内，各种渠道都能看到6666元/㎡封顶价的广告，让6666元/㎡封顶价深入人心。 报告大纲 白鹭郡首开突击媒介组合 媒介 媒介形式或地点 数量 投放天数 报广 潇湘晨报 1篇/周 两个月 长沙晚报 1篇/周 一个月 网络 搜房、搜狐、新浪、0731顶部通栏 3帧 两个月 0731全屏广告 1面 15天 户外 五一广场户外 1面 2个月 猴子石户外 1面 3个月 火车站户外 1面 1个月 新开铺户外 1面 1个月 芙蓉广场户外 1面 1个月 韶山路户外 1面 1个月 电梯框架 城区各大写字楼 600余块 2个月 公交站牌 潇湘大道沿线及韶山路 200余块 2个月 短信 群发短信 200万条/周 2个月 湿地公园 公园门口广告牌 1面 常规 湿地公园灯箱广告 500杆 常规 灯箱广告 2块 常规 湿地道旗 约200杆 常规 软文/专题 各大地产门户网站 2篇/周 常规 自媒体 微博/微信 　 　 渠道 形式 数量 使用天数 电商 策房网 30辆车/天 60天 巡展 社区巡展 6-10个/天 30天 商超巡展 4个/天 30天 客户拓展 单位拜访 6家/周 30天 老客户拜访 全部办卡客户约200批 7天 商家拓展 纸巾等进驻 10家/周 30天 高速派单 单页派发 1万份/天 30天 call客中心 盲call 50人/天 20天 行销 扫街 200人/天 20天 大型活动 橘洲音乐节晚会 　 　 送樱桃 　 　 3D体验馆开放 　 　 营销中心开放 　 　 样板间开放等 　 　 注：以上数据为万科白鹭郡媒介组合及渠道铺设不完全统计情况 万科白鹭郡首开：开盘突击重点在线上的渠道开辟了更多的户外广告资源，形成统一的开盘形象，线下通过大量人力拉客，实现形象落地，同时通过大量的湿地炒作，实现价值有效传递。 魅力之城首开媒介组合 魅力之城首开：开盘突击前的渠道投放，线上形成高举高打之势，铺开大量打形象的广告资源；同时线下以阵地战的模式，铺开大量实效渠道，稳扎稳打。 媒介 媒介形式或地点 数量 投放天数 网络 搜房网顶部通栏 3帧 60余天 搜房网条幅广告 3帧 开盘前两周 新浪顶部通栏 3帧 50余天 搜狐焦点顶部通栏 3帧 50余天 0731顶部通栏 3帧 30余天 大湘网顶部通栏 3帧 20余天 户外 五一广场户外广告牌 1面 60余天 浏阳河户外恒大江湾处 1面 30余天 高桥西户外 1面 30余天 桔园立交桥处户外 1面 30余天 芙蓉广场、长沙大道处等3处户外 3面 30余天 金域华府售楼部楼体广告 2面 60余天 电台 FM 101.7 20次/天 40余天 FM 91.8 20次/天 40余天 FM 89.3 20次/天 40余天 电梯框架 市区各大写字楼 1000余块 60余天 公交车身 高铁站的4条路线公交车 约40余辆 40余天 短信 按数量群发 50万条/天 30余天 报广 长沙晚报 约27次 6月-7月 潇湘晨报 约10次 6月-7月 网络软文 搜狐、搜房、新浪、0731 3篇/周 5月-7月 网络专题 搜狐、搜房、新浪、0731 1篇/周 5月-7月 高铁广告牌 地铁灯箱广告 10个 30余天 地铁广告牌 大屏墙体LED广告 1面 30余天 自媒体 微信 　 　 渠道 形式 数量 使用天数 电商