20150805农村淘宝合伙人培训课程——村代购技巧(西部电商).pptxVIP

贵州西部电子商务管理有限公司 农村淘宝合伙人培训课程 ——村代购技巧 阿里巴巴诚信通贵州授权渠道推广商 二〇一五年八月五日 第一章 第二章 第三章 第四章 基本概念 如何引导村民消费 如何选择物美价廉产品 技巧：望闻问切 目录大纲 第一章 基本概念 农村淘宝村代购 农村淘宝代购，是指合伙人帮助村民以村级服务站的名义在农村淘宝频道购买商品的行为。 代购流程： 在农村淘宝店中挑选商品——代村民下单填写地址——以支付宝在“农村淘宝’”店担保账户向卖家支付——卖家发货村民——村民验货满意，支付给卖家——村民验货不满意，把商品交付给服务站退换货。 一般操作 搜索商品 商品类别 阿里旺旺沟通，争取最大优惠 备注收货地址 收藏好的商品、店铺 关注活动。 第二章 如何引导村民消费 引导村民消费，就是要创造村民需求，挖掘潜在消费，改变村民消费观念。 引导消费，不是强买强卖，而是从根本上了解村民的需求，有些是从外面消费习惯引进，有些是为了提升生活质量，有些是村民自身不甚了解，不知道如何消费，这个时候就需要合伙人来引导。 引导村民消费 每逢节假日，传统节日来临之际，知道村民需要一般购买什么，适时推出产品，发放宣传单，发放收集表，去收集村民的需求量，以方便在农村淘宝集中采购，给村民更大的实惠。 节假日引导 这个活动分两块 一个村民活动：村民活动避不了要买东西，主动出击，了解活动的性质，所需的货品，集中采购。 一个是农村淘宝活动：一般网购节，相对来说会有一些优惠，选择比如日常用品、家居用品、家用小电器等等，把这些信息作出宣传单或者推广信息，发送给村民，让其前来选购，或组团选购，更得实惠。 活动引导 有些时候村民只知道要做什么，但不知道商品的描述，所以就要从听话中辨别村民说的是何种商品，帮助其购买。 辨别购买 第三章 如何选择物美价廉产品 一般来说，价格与商品的质量成正比，当然也不排除有一些以次充好，张冠李戴等现象，造成商品的价格虚高。这个时候就要一双慧眼、火眼金睛。 物美价廉的产品 所谓货比三家不吃亏 通过比价找到合适的价格，从心里得到满足感!同时在质量上也到相应的保证。 价格比较 属性比较 看到价格的差异性，同时我们也要看到商品的属性不同造成的价格差异，不要一味地追求廉价。商品的材质，产地，工艺，另外还有品牌。 用途比较 用途比较，这个主要是以实用性为主。我们抓住商品最实用的部分，不要被一些虚的，花的，不实用的用途所迷惑。 村民的需求 万变不离其宗 不管是价格，还是属性，最终还是要满足村民的需求，否则都是浮云。 第四章 技巧：望闻问切 望闻问切是中医用语。望，指观气色；闻，指听声息；问；指询问症状；切；指摸脉象。合称四诊。 而代购的望闻问切，即望，指看介绍，看描述；闻，听村民描述，听卖家声音；问，问村民，问卖家；切，用心感受，及时判断； 望闻问切 望：看介绍，看描述。 看网络商品的介绍，看描述，要看到实质性的介绍和描述。价格、用途、场地、品牌、功效等等。 望 闻，听村民的描述，听卖家的声音。 听村民的描述，了解村民真实的需求，还要听村民的意见和建议，在以后的工作中改进。 听卖家的声音，听卖家在交谈中给出的实惠，条件，描述，这些都要作为后期交易的凭证。 闻 问，问村民，问卖家。 问村民，问村民的要求，问村民的需求，问村民的意见和建议，要主动的问，从问中发现需求，发现问题。 问卖家，问卖家的折扣，问卖家关于商品的介绍，问卖家的活动，问卖家的优惠期限，问卖家的退换货条件，问卖家的物流速度等。 问 切，用心感受，及时判断。 切，就要切中要害，打蛇就要打七寸。 在交谈中，在互动中，活动中，生活中，去感受，去发现商机。 切