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海 豹 行 动 2011年11月 安徽分公司 ——集中增员启动篇 成长，公司经营永恒的主题 企业对社会的首要责任就是盈利，而盈利的规模则主要取决于：成长 在有限的市场蛋糕里,无论你是领先者、挑战者或追随者，都必须面对增长这一主题。在这个激烈竞争的时代，成长即意味着生存、意味着发展！ “微软公司离破产永远只有18个月！” ——世界首富比尔·盖茨 虽然已取得近乎垄断的市场地位，但微软仍然不遗余力投巨资进行新产品研发与营销！ Windows 95，98，2000，XP，Vista…… Office 95，97，2000，2003，2007…… 华为CEO：任正非 华为必须保持合理的成长速度。没有合理的成长速度就没有足够的利润来支撑企业的发展；没有合理的成长速度，就没有足够的能力给员工提供更多的发展机会，从而吸引更多企业所需的优秀人才；没有合理的成长速度，就会落后于竞争对手，最终将导致公司的死亡！ 华为从一家海外销售额仅仅0.53亿美元的中国私营公司，在短短22年时间内，迅速成长为超过200亿美元的中国籍跨国公司，位居中国私营企业第一 昨天的成就对明天而言毫无意义……，世界级企业必须是成长的公司。一个公司假如不成长了，即使以前有过世界级公司的地位，也会失去！ GE前CEO：杰克·韦尔奇 在杰克·韦尔奇领导GE的20年中，GE以平均每年15%的速度成长 持续成长，是卓越公司的生命 发展中的新华保险 1996年9月6日 新华保险在人民大会堂隆重举行开业庆典，全国人大副委员长王丙乾、全国政协副主席阿沛?阿旺晋美等党和国家领导人出席了庆典。 2004年 随着内蒙古、宁夏、贵州、青海等四家分公司开业，新华保险省级分公司达到34家，全面完成全国性机构网络布局。成为一家实力强大、发展成熟的大型保险公司。 2009-2010年 中央汇金成为新华保险的第一大股东，总资产超过3000亿。 国内寿险市场排名第三。2010年名列“中 国企业500强”第82名，“中国服务业企业500强”第30名。 增 长 法 则 可持续的增长 有价值的增长 超越市场的增长 除了要保持高增长以外，还要有支撑其持续高增长的业务、管理、团队与服务平台，保持持续的竞争力！ 不仅要有较好的规模，更重要的是有利润的规模，这才是有价值的增长！ 成为行业领跑者、跑赢市场！ 我们必须遵循资本市场的游戏规则，既然我们对市场承诺了，我们就必须不折不扣地做到。除了“超越市场的增长”，我们别无选择。 组数与组均人力均保持持续增长 新人持续高转正与留存水平 活动率平台保持在健康值以上 看看我们的组织 标准架构：一部十组，一组十人 本部市区：3个部，14个组，部均人力34人，组均人力7人。 吴红侠部 35人 直辖组 10 周红组 7 甘烈荣组 6 杜世金组 5 周钧组 7 臧卫民部 31人 直辖组 5 李广新组 9 桂东琴组 8 朱行荣组 6 徐勇组 3 梁肖彦部 35人 直辖组 16 汪国友组 8 宣跃刚组 5 陶宗英组 6 本部市区 人力的缺失，带来的是士气低下，战斗力衰弱，业绩萎靡，主管的管理津贴微不足道。 不增长就意味着“等死” 要在无情的市场中生存： 持续地又好又快地增长！ 别无选择： 美国海军海豹部队 （United States Navy Sea, Air and Land，SEAL）是直属美国海军的一支特种部队，亦是世界知名的特种三栖部队，主要任务包括：非常规战争、国内外防御、直接行动、反恐怖主义行动、特殊侦查任务五项。 我将永远不离弃，在逆境当中坚持自我并且逐渐茁壮，我的国家期待我能比敌人不论是生理上或是心理上都能够更加健壮。战争当中绝对少不了我。 我们要求遵循纪律，我们期盼任何革新。队友的性命以及任务的成否将依赖在我身上－我的专业技能、战术熟练度，以及我对于详情的注意。我的训练从来没有停止过。 我们为战争而训练、为胜利而争斗。我将会为了完成任务，带来满满的战斗能力准备征战并且猛烈的完成我的责任。 海豹部队的信念—— 士兵 （30名） 主管士兵 （4名主任） 总部 （合肥本部总经理室） 中校 （本部营销培训室） 士官 （吴红霞） 士官 （臧卫民） 士官 （梁肖彦） 士兵 （26名） 主管士兵 （4名主任） 士兵 （31名） 主管士兵 （3名主任） * 作战思路 时 间：2011年11月10日—12月31日 操作形式：本部集体大型增员活动（中支全体内勤参与、部经理配合） 目 标：11月第二期新人班目标60人 整体思路：对本部增员主体的启动、面谈、明确目标、系统追踪，11日进行一次集体增员活动，锁定重