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润滑油特种油品 金品护航 典范未来 **** 2016年 商务 金融 价格 政策解读 2016年01月06日 润滑油特种油品 金品护航 典范未来 第一部分 ****商务政策解读 润滑油特种油品 金品护航 典范未来 改装商务政策 经销商务政策 商务政策解读 ****2016年国内经销 商务政策 ****2016年国内改装 商务政策 润滑油特种油品 金品护航 典范未来 4S店返利 4S店返利 4S店返利 4S店返利 4S店返利 4S店返利 商务政策解读 经销商务政策 改装商务政策 润滑油特种油品 中国制造 金典技术 兑现方式 ★基础返利： 当期合同兑现 ★基础返利： 月度兑现 ★基础返利： 次季度兑现 ★基础返利： 商务年会兑现 次季度兑现 商务年会兑现 回款开票时一次性体现 返利结算单 商务政策解读 润滑油特种油品 中国制造 金典技术 ◎回款期限延长至90日，回款期限≤30日的免收资金占用费，回款期限＞30日的，按照基准利率上浮25％为测算基础，牵引车自出库单日期顺延10天、自卸车和搅拌车自出库单日期顺延20天、其他改装车自出库单日期顺延至上装委改合同约定期限起按日收取0.15％的资金占用费。 ◎****担保融资回款返利，在经销商按期平仓、****担保责任解除后，给予一定比例的返利。 ◎经销商逾期回款或逾期平仓的车辆不再享受回款返利政策。 ◎ 2016年****根据新产品上市情况，结合行业发展状况，适时对商务政策进行动态调整。 商务政策解读 润滑油特种油品 中国制造 金典技术 鼓励改装厂 采用****二类底盘申报或扩展本企业专用车、改装车公告，并对公告样车给予支持。 国家公告（包括工信部公告、交通部燃油公告及有关3C）下达后，对公告样车给予一次性价格下浮20%—30% 优惠，不再享受其他任何返利。 ★公告样车支持政策★ 商务政策解读 润滑油特种油品 中国制造 金典技术 第二部分 ****金融政策解读 润滑油特种油品 中国制造 金典技术 ****集团公司销售融资业务开展的必要性 国内外汽车行业的发展实践证明，金融服务和资金支持是重车产业发展的重要支撑，是促进销售的重要手段。****2016年将在风险可控的基础上，加大对优质经销商的金融支持力度，尤其是在终端客户的金融支持方面，在金融产品的丰富性、灵活性以及金融产品的竞争力方面均有明显的改善。 润滑油特种油品 中国制造 金典技术 经销商开展销售融资业务条件 经销商准入条件 经销商评级条件 经销商开展销售融资业务 润滑油特种油品 中国制造 金典技术 ****经销商准入条件： 名称 项目 评定标准及要求 基本条件 工商注册 办理正式工商登记手续，注册资金全额到位，注册时间不少于1年。 经营场地 拥有长期固定的经营场所，若经营场所系租赁，需提供租赁合同，租赁期限应超过金融服务合作期限。 信用状况 经销商办理销售融资业务，无违约、无逾期还款等不良记录。 运营情况 北奔公司长期合作伙伴，经营稳定、管理制度完善、具有较强的经营能力、市场辐射能力和对终端客户的掌控能力，有较强的风险控制能力。 财务状况 注册资本及资产规模 注册资产≥200万元，资产规模≥800万元 其他指标 资产负债率≤65%，企业盈利 润滑油特种油品 中国制造 金典技术 序号 项目 评定标准及要求 经营能力 经营期限 经营重卡销售业务一年以上，且经营北奔重卡时间大于6个月。 经营状况 公司业务：对于已入网经销商扔执行已实现回款销量不低于50台的标准；对于新入网经销商必须有权证齐全的房产或土地抵押且本年度开展金融‘服务业务前销售且已实现回款的车辆不低于30台才允许开展融资业务。 终端业务：办理需北奔承担回购责任业务的经销商必须有权证齐全的房产或土地抵押；不需北奔承担回购责任的业务对经销商抵押无要求。 反担保条件 资产担保 提供有效的资产抵押、质押。 第三方法人担保 提供****公司认可的第三方法人担保。 个人信用担保 公司法人和主要股东夫妻双方对销售融资业务提供个人不可撤销连带担保及****公司要求的其他人员担保。 润滑油特种油品 中国制造 金典技术 ****经销商评级条件： □在满足了准入条件之后，经销商还必须具有良好的信用基础，才能开展销售融资业务。 □公司将根据经销商的经营性质、反担保情况、销售情况、平仓情况、合同执行情况、货款支付情况等几个方面将经销商评定为A、B、C、D、E五个等级，只对信用评级D级（含D级）以上的经销商开展销售融资业务，并根据评定结果制定有差别的信用等级系数。 润滑油特种油品 中国制造 金典技术 2016年销售融资业务产品 公司前期以开展，2016年将继续保持的金融产品 1 公司业务—保兑仓 2 终端业务—按揭贷款 3 终