67月沃尔玛重点门店周未返现活动方案0603.docVIP

沃尔玛重点门店6、7月周未返现活动推广方案 一、 活动主题： 关注您的肌肤，李医生周末返现大酬宾 二、 活动目的： 提升销售，增强销售人员的连带销售意识及技巧，抢占市场份额 三、 活动内容：（不含新品） 返现+买赠+免费试贴：凭当天购物小票到活动现场立返（单张小票不累积） 返现：购李医生品牌产品达68元立返现金10元，达128元立返现金20元（执行门店： 6月沃尔玛重点门店及其他月销售5万元以上的直供门店） 买赠：常规赠品/流动促销赠品梯度买赠 买满28元送美白面膜一袋 买满38元送25ML毛孔细致水或净化保湿液一瓶 以下2项和返现只允许二选一，不得既返现又赠送： 买满68元送400ML丝质美白沐浴露（或返10元现金） 买满128元送洗护合一套装（或返20元现金） 3、免费试用（贴）： 洁面乳手部免费试用：取适量洁面乳在消费者一只手背上试用，用清水冲洗或用湿纸巾擦拭后双手对比； 补水面膜免费试贴：去死皮---爽肤水类----补水面膜-----眼霜-----保湿乳/防晒霜，准备镜子对比每一步（条件允许条件下可增加洁面乳试用步骤）。 四、 活动时间： 周五、六、日三天 ，其余时间开展买赠活动 五、 活动要求： 销量要求：活动3天最低销量要求12000元；每名促销人员均需分开记录各自销售并需要制定目标； 场地：化妆品主通道，位于活动现场可见化妆品收银台处最佳；区域申请时请提供有效场地照片；并标明位置； 陈列：活动主陈列要求面积不少于2—4m2，保证至少2个以上我司形象地堆（含2个），试用场地面积要求不少于2 m2试用场地，申请照片需标明位置、面积，主陈列需作综合陈列，次陈列除上述活动场地外，至少增加1处端架、地堆或我品牌终端陈列架，用于陈列20元以下单品； 助销展示：标明活动内容X展架不少2个-----见效果图制作，分别陈列于堆头处及客流主通道醒目可见，活动内容POP，现场赠品展示；主货架POP标明买赠内容； 动态宣传：争取落实卖场总服务台广播每10分钟循环播音我司返现+买赠+免费试贴三重酬宾广告；城市督导带领在场促销员拦截消费者，引导顾客连带销售，非客流高峰时，安排人员到入口处发放宣传单，引导顾客前往活动现场； 人员要求：门店业务员、城市督导全天参与跟进，区域经理每天跟进，促销员在现有专职基础上需增加3—6人，且已经过相关活动内容及产品知识培训；仪容仪表符合公司要求；大区经理及大区督导安排时间现场指导； 人员分工：业务员负责返现、每张小票拍照及全场配合；城市督导现场带动销售，安排合理时间现场培训及激励促销员；促销人员不少于6人，常规主陈列1--2名促销员，主活动堆头除管理人员外不少于3名促销员，面膜及防晒区安排1名促销人员，多点陈列处安排1人走动销售，每处陈列需保证人员不断岗。 返现小票：必须是单张小票，不累计；返现后小票上需标明：已返多少元及该笔销售员的姓名； 返现登记：必须做好：返现资料登记表（见附表2）； 流动促销赠品：赠品发放需顾客签收；城市督导负责跟进指导 重点活动单品：在活动申请时注明，需对每名促销员明确日销售支数目标； ---分配任务及跟进任务责任人：城市督导 返现及买赠同时进行，不允许同时再有抽奖活动。 六、核销方式 返现小票照片 活动现场4个面近观及远观照片各一张，次陈列远近照片各2张，共12张照片； 活动结束后3天内提交活动评估总结（详见附表1中评估表，依表填写） 备注：以上缺一不可，于活动结束后3日内整理电子版发到杨美玲邮箱。 返现金额资料登记表（含：日期、返现金额、购物金额、购物明细、小票流水号、顾客签名、联系电话、经手销售员，见附表2） 重点门店返现活动费用的核销需单独填报核销单，相关票据及表格原件直接寄给杨美玲。 以上周未返现活动方案妥否？请领导给意见。金玉2010-5-27 同意按以上修改意见开展以20间重点沃尔玛门店为主（能够获得有效资源的沃尔玛门店、家乐福、欧尚等直供系统门店也可参加）的周末返现活动： 前期开展返现活动试点评估内容见附件1－3； 沃尔玛重点系统门店20间为无条件需在6月份开始操作活动，6、7两个月内活动时间不少于30天，责任人为大区经理，推广助理需每天跟进活动落实情况，本人每周跟进落实计划。 本次活动启用新的活动申请表格（见附件1），对区经理、大区经理、大区督导都做了跟进活动的具体要求。今后的方向是针对不同类型的活动使用各自标准的申请文件，以Excel表格为主。 今后向区域提供更多轨范、标准化的活动方案设计，以达到提高区域销售团队素质、执行力的目的。 每个门店活动接受及整体推广结束均由推广助理和区域共同完成相应评估。 李元 2010/6/2 同意。Benny 2010/6/3