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如何挖需求 怎样让牛喝水？ 解决让牛喝水的方法 1、用力按牛的头，强迫它喝水！ 2、还是先火烤，再灌牛辣椒水！你再问牛，你喝水吗？ 一、当好侦察兵 1.行业、规模、产品、性质（国、私、股） 2.出口相关情况（人品，品种,地区） 3.产品的关键词 原理：痛苦比快乐更容易下决定！ 二、战前总动员 1.同行的成功故事 2.打印出该产品的页面，用红笔写出合作客户的名称 3.下载好相关同行的Video（自己一定要先看一遍，注意客户规模大小，对号入座） 4.合同复印件5.相关展会的视频资料，打印出来的页面资料6.培训－后台使用，打印出培训的内容7.确认最近促销8.订相关资源 谈 基调：快速、简洁 换位思考！！！ 寻找切入点： 1.市场： A、竞争、市场份额 B、单一客户（同行） C、市场开拓（主要地区）  寻找切入点： 2.产品： A、利润空间（与三年前比较） B、新产品开发（引入线性分析、上下游产品) C、最前沿资讯（行业新动态） 寻找切入点 3.外贸队伍建立，人员培养： A、是否永远做外贸公司的加工厂（缺点） B、外贸队伍成熟周期2年左右 a.怎样留住人才（打工心态） b.培训（免费的智囊团、规避风险、能力提升-------） 寻找切入点（询问式） 你目前的市场区域有对应的母语站点吗？ 怎么把你的站点在对应地区推广出去？ B2B平台和怎么小语种的区域点？ 合理算账—你自己企业做个网站也都需要不少钱还不加推广优化？ 你想不想在你客户的家门口做推广，让你的客户一出门就看到你？ 解决疑虑，增强信心 1、订单分析 a.找客户时间、谈判时间、签单时间分析 b.询盘量变订单分析 2、常用方法 a.忽略法（如：不重要的反对意见） b.曲线救国（谈产品优势） 3、谈客户36计策： 挤兑、诱导、美人计、苦肉计---------- 如何征服美女 收官：求婚法则 1、促销：脱裤子理论 收官：求婚法则 2、签单：福利房理论 其实：她比你更想要！！--（长相、年龄、故事、本人同意父母还需争取） 狼性！ 极度渴望成功！ 愿意付出非常代价！ 心得 销售感悟： 如果你完成一笔推销，你仅仅得到的是佣金。 如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富！！ 祝愿大家: