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“轻课”项目计划展示 北京大学创新创业课程组 一班34组 联合出品 目录 01 项目概述 02 行业与市场 03 盈利模式 目录 04 05 经济及财务 06 战略规划 项目团队 项目概述 双轨并行 一、微信平台 1.医疗小课专题 了解日常的一些医疗小知识、养身之道，用户通过学习，不仅可以预防疾病的发生，在疾 病到来之前，也不用很是慌张。 2.社会热点专题 添加社会热点专题来供用户了解，例如股市热评等。 3.名人效应 利用名人效应，开设精品课程，形成长期的稳定的用户群体。 4. 1分钱抢购 选取某些课程作为广告噱头，通过1分钱抢购某课程的视听权，吸引用户持久的学习兴趣。 项目概述 双轨并行 二、APP 1.课程安排 采取智能分析方法，针对用户个人兴趣及需求，量身打造合适高效的课程安排。 2.提升学习兴趣 采用打卡制，积分激励制，提升用户学习兴趣。 3.发展线下交流 将线上线下模式相结合，用户可以在现实中实现互动交流。 4.会员制 吸引有课程学习需求的潜在的社会群体，使其开通月制或年制会员，收取会员费用。 5.营销促销 采取送红包，冲值优惠等营销手段吸引用户成为会员。 行业与市场 1.市场容量 在网络发展迅猛的今天，在线课程越来越受到大众的热衷。 2.市场细分 按照不同年龄阶段的消费者尤其是刚进入社会的青年才俊来细分市场，以用户体验和 反馈为宗旨，研发并改进产品，满足不同人们的需求。 3.市场的需求 当今社会，教育资源配置差距太大，在大多数高等教育院校中，学生所学的很多知识 没有很多实质性作用。 4.竞争分析 ——竞争对手：如MOOC、Coursera等。 ——竞争优势：短小精悍，学习不受地点和时间限制。 行业与市场 5. SWOT分析 优势： 1.产品优势 2.团队优势 3.渠道优势 劣势： 1.品牌 2.机会成本 行业与市场 5. SWOT分析 机会： 1.流量 2.国家政策 威胁： 1.大型运营商 2.其他威胁 行业与市场 ? 优势 产品优势、团队优势、渠道优势 弱势 品牌、机会成本、资金 机会 流量、国家政策 SO战略 利用产品特点多方大力宣传推广，扩大市场。 在现今大背景下，积极开发新型产品，推动公司发展。 WO战略 团队合作打造深入人心的品牌。 向投资人阐明项目前景，争取更多资金支持。 威胁 大型运营商、其他威胁 ST战略 重视研发、拓宽产品的功能，用自己的独特赢得更大的市场。 从高校吸纳精英人才，提高公司创新能力。 WT战略 定期进行市场调研，时时以客户为主体，重视客户体验和反馈的信息，把握并调整发展方向。 盈利模式 一、商业模式 1. 教师学生间加强沟通互动。 2. 提供多元学习资料，利用碎片化时间。 3.增加社会热点专题课程，添加医疗小课专题。 4.通过新产品在轻课的推广，吸引用户了解我们的轻课。 5.通过名人效应来达到推广的目的。 6.利用试用会员，送红包，冲值优惠等营销手段。 盈利模式 二、营销策略 4P Production 医疗保健课程 根据社会热点迅速更新 同班同学互动 2. Price 微信公众平台方面：会员制占主要地位，学员会员价格不变。 APP方面：为促进用户从微信公众平台逐渐转向APP，采用全价的九折进行销售。 盈利模式 二、营销策略 4P 3. Place 微信公众平台与APP双渠道营销，微信公众平台的维护在前期至关重要。 4.Promotion 更优质的客户体验，并结合多种推广措施。 盈利模式 二、营销策略 1.轻盈打卡，获得相应的积分奖励。 2.定期举办沙龙party ，进行充分的线上线下互动模式。 3.定期进行老师与学员间的互动交流。 4.仿制网易云音乐的评分算法，设定轻算法评定兴趣并推荐。 5.在微信和APP客户端同时运行。 6.设置虚拟货币，名为“轻羽”。 项目团队 1.内部团结 组建时间虽短，但已经一同进行了多个项目，包括团队的现场presentation、 多个团队论文合作、团队调研访谈、团队辩论赛、读书分享、由哈佛开发的 MESE商业模拟大赛等。 2.技能互补 团队中有负责市场分析及开发的经济和工商管理专业同学，有负责财务预算 及会计分析的金融和会计专业同学，有负责APP视觉设计的艺术设计专业同 学，有负责项目法律分析的法学和金融法专业同学。 经济及财务 1.其他类似企业情况（以EDX、Coursera为例） 进行项目前： 经济及财务 1.其他类似企业情况（以EDX、Coursera为例） 进行项目后： 战略规划 1.APP发展完善 伴随着app的产生与应用，优质的客户体验与优惠的课程会让客户相应的帮助企业 宣传，一个好的用户体验，会让顾客提升顾客忠实度。 2.微信公众号平台 微信的公众号平台依然进行正常的运行，并且可以同步到app客户端，并线运行。 同时，所有的用户信息将