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促销价值置换 创造震撼体验 1元钱的报纸送价值10元的洗手液，鲜有问津；价值1元钱的两盒鞋油送价值10元的雨伞，人们却趋之若鹜。同样力度的赠品促销为什么会有不同的结果？价值置换的道理将揭示其中的奥秘。 　　早上的街头，新京报在促销——1元一份报纸，送一只“免洗洗手液”。停下来观察，买的人不少，但也并不踊跃。晚上，6点多走出写字楼，看到过街天桥的步梯旁还有个新京报的报童在叫卖——手中一叠厚厚的报纸，脚下一箱洗手液的赠品，鲜有问津。 　　一只“免洗洗手液”最起码也要10元左右，是一份报纸的10倍，这么超值的赠品促销，怎么还会卖剩到晚上呢？ 　　三个故事 　　第一个故事：鞋油的故事 　　这是我朋友老贺的实战案例：一批鞋油急需套现，众人皆无良方。老贺灵机一动，计上心来。他先进了一批廉价的雨伞，然后推出“高级鞋油试用价5元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰。 　　这个促销活动和新京报的相比，在价格和促销力度上都不及，但为什么消费者的反馈反而积极得多呢？ 　　当时，老贺身边的人也不理解，因为，以前买一赠一或打折降价的活动也不少，甚至鞋油1元钱打折也卖过，却从没有多大效果。 　　先听听老贺的解释：最低价的雨伞在当地零售价长期稳定在10元，是日常必需品。所以，雨伞在消费者眼中和10元人民币无异。因此，促销包的10元售价有了伞的抵消，对消费者来说，是一个稳赚不赔的买卖。鞋油，