如何打造销售精英团队.doc

如何打造销售精英团队 销售主管2天1夜强化训练营 　 　 　 如何打造销售精英团队 　 　 　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　 　 　 【培训时间】2011年7月23-24日北京 8月6-7日广州 8月13-14日上海 8月20-21日深圳 　 　 　 【承办单位】环 球 企 业 培 训 网 　 　 　 【培训对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英 　 　 　 【培训费用】3200元/人（包括资料费、午餐、晚宴及上下午茶点等） 注：同一单位来五送一、无其他折扣。 　 　 　 【热线电话】4006-799-770352225 　 　 　 【咨询热线】021-310010763698/ 0755-612801792586/ 010-512918483574 　 　 　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　 　 　 【课程背景】 　 　 　 大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销 　 　 　 售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪， 　 　 　 销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。 　 　 　 销售主管2天1夜强化训练营，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识， 　 　 　 理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。 　 　 　 1. 团队中优秀的销售人员少，大部分都是中等素质的，业绩差别很大，销售总体业绩很 　 　 　 难提升，怎么办？ 　 　 　 2. 销售人员每天出去后，报销的费用越来越高，但业绩还是没有增涨，是去拜访客户， 　 　 　 还是......？ 　 　 　 3. 销售人员工作时间长了，没有了激情，对待工作总是以打工者的心态，如何激励？ 　 　 　 4. 团队中总是有几个“刺头”，不好管理，如何与下属相处？该严厉还是宽容？ 　 　 　 5. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？ 　 　 　 6. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，如何从技术走向管理？ 　 　 　 7. 人一离职，就带走客户信息，如何管理销售的客户信息？ 　 　 　 8. 销售业绩如何管理? 销售主管做些什么工作才能提升业绩？ 　 　 　 9. 销售岗位的人员流动性大，销售人员动不动就辞职，怎么留？ 　 　 　 10. 每次公司设定销售目标，销售人员总是嫌高，不愿意接受，怎么考核？ 　 　 　 以上疑虑，在销售主管2天1夜强化训练将得到解答！ 　 　 　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　 　 　 【课程目标】 　 　 　 1．销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力。 　 　 　 2．销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。 　 　 　 3．销售主管如何激励、考核销售团队。 　 　 　 4．销售主管如何合理地安排时间和销售流程。 　 　 　 5．销售主管如何进行客户管理，业绩分析与管理。 　 　 　 6．销售主管学完《销售主管2天1夜强化训练》掌握所学技巧方法，让销售团队业绩提升。 　 　 　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　 　 　 【导师简介】[何炜老师] 　 　 　 　 　 　 　 可口可乐（Coca Cola）公司销售经理 　 　 　 通用电气（GE）华南大区销售经理 　 　 　 屈臣氏（Watsons Water）南中国区销售经理 　 　 　 主管可口可乐公司三个营业所及两个销售部门，带领数百人的销售团队从无到有创建直 　 　 　 销系统；主管通用电气（GE）华南四省销售业务，建立产品销售的新渠道模式；在南中 　 　 　 国屈臣氏集团担任销售经理，创造销量比上年增长3倍的佳绩 世界著名学府昆士兰理工 　 　 　 大学MBA；北京大学、 北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深 　 　 　 圳研究院特聘讲师；以互动、启发、情景式培训见长；将先进的管理理念结合讲师多年 　 　 　 实战管理经验；注重受训人员的感悟及参与；培训风格深入浅出、条理清晰；课堂气氛 　 　 　 轻