动机(全).ppt

思考问题 人为什么要吃饭？ 父母辛苦挣钱为了什么？ 你为什么努力学习？ 你为什么选择这个专业？ 你长大了，为什么谈恋爱，成家立业？ 人活着到底为了什么？ 需要、动机 第一节 需要 理解： 需要的产生是有机体内部生理上或心理上的某种缺乏或不平衡状态。 需要总是指向能满足该需要的对象或条件，并从中获得满足。 需要是人进行活动的基本动力。 人和动物有一些共同的需要，但是人的需要和满足需要的方式具有社会性，人能调节和控制自己的需要。 二、需要的种类 （一）生物性需要 指保存和维持有机体生命和延续种族的一些需要。 二、需要的种类 （二）社会性需要 指人与社会生活相联系的一些需要。 三、马斯洛的需要层次理论 人类的基本需要是按出现的先后或力量的强弱排列成等级的，即所谓的需要层次。其强弱和先后出现的次序是： （2）安全需要 （3）归属和爱的需要 （4）自尊需要 （5）自我实现的需要  出现的顺序由低到高 “衣食足而知荣辱，仓廪实而知礼节” 各层次需要在全人口中所占比例　 　　　由大到小 七个层次可以概括为两种水平：　　　 　　　基本需要和成长需要 三、马斯洛的需要层次理论 1、人类的需要是一种似本能需要。 存在问题： 1、认为人类的基本需要是由体质和遗传决定的、是与生俱来的，忽视了人需要的社会性。 2、提出的自我实现是极少数人的自我实现，是个人的自我实现。 3、没有认识到高级需要对低级需要的调节控制作用。 4、在需要的研究方法上，用描述法对有成就的人进行整体分析，对需要的研究仅停留在经验性的分析上。 第二节 动机的概述 一、什么是动机 2、动机具有三种功能： 3、动机、内驱力和诱因 驱力概念由伍德沃斯提出。 需要是内驱力的基础。 凡是能引起机体动机行为的外部刺激，均称为诱因。 诱因按刺激可分为两类：正诱因和负诱因。有机体因趋向或获得它而得到满足时，称为正诱因。 总之，需要存在于有机体内部，诱因存在于有机体外部，动机是需要和诱因相互作用决定的 。 三、动机的种类 根据动机的起源：生物性动机和社会性动机； 根据内容性质：高尚的和卑劣的动机； 根据动机的影响范围和作用时间：长远的动机和短暂的动机； 根据动机的认识水平:有意动机和无意动机 四、动机强度和工作效率 各个活动中都有一个动机最佳水平问题，动机的最佳水平因课题的性质不同而不同。 叶克斯—多德森定律：随着课题难度的增加，动机最佳水平有逐渐下降的趋势。 具体活动，动机强度与工作效率之间是一种倒U形曲线关系。 五、动机冲突 动机冲突：在同一时间内出现的彼此不同或相互抵触的动机，因不可能都获得满足而产生的矛盾心理。 按性质和内容：原则性动机冲突和非原则性动机冲突 按表现形式：双趋、双避或趋避动机冲突 第三节 动机的理论 联结主义理论家提出，认为人类一切行为都 是由刺激-反应构成的，刺激和反应之间不存在任何 中间过程或中介力量，那么行为动力只能到行为外 部去寻找。因此，把人类行为的动力归结为强化。 强化:凡是能增加反应概率的刺激或刺激情境都 可称为强化。 ★小时候你爱哭吗？ 是□ 不是□ ★你哭的时候，父母怎么哄你的？ 　□给你零食、零花钱、新衣服、玩具等 　□揍你 　□讲道理 　□不理你 刺激 （反应）行为 1、莫瑞于20世纪30年代提出“成就需要”，成就动机在 此基础上发展。莫瑞认为人格的中心由一系列需要构成，其中 之一即成就需要，这一需要使人表现出：追求较高的目标，完 成困难的任务，竞争并超过别人。 2、20世纪40、50年代，麦克兰德、阿特金森接受莫瑞的 思想，并将其发展成为成就动机理论。 3、麦克兰德通过实验发现：成就动机高的人，喜欢选择难 度较大，有一定风险的开创性工作，承担责任；反之，倾向于 选择风险较小的任务。 4、阿特金森认为成就动机的强度是由动机水平、期望和诱因的乘积来决定的。 成就动机强度=F（动机水平×期望×诱因） 动机水平是一个人稳定的追求成就的个体倾向。 期望是某人对某一课题是否成功的主观概率。 诱因是成功时获得的满足感。 阿特金森进一步将个体的成就动机分为两类：力求成功的动机，避免失败的动机。 研究表明：成功概率在50%的任务是最能调动力求成功者的积极性，这种任务对他们最有挑战性。而避免失败者回避这种任务，他们会选择非常容易或非常困难的任务，确保成功或失败了归因于任务的难度。 1、归因理论的最早提出者是美国社会心理学家海德。 他认为人具有理解世界和控制环