万科金域学府个案分析.pptxVIP

竞品个案分析万科金域学府竞品个案分析万科金域学府一、项目基本经济指标项目整体指标开发商万科（重庆）房地产有限公司项目地址南岸学府大道轻轨二塘站占地面积375亩总建面85万方容积率2.8绿化率30%建筑形态高层、洋房建筑风格——物管费用待定电梯3T12\4T12物业管理万科物业有限公司万科金域学府共分为两大地块：翰江组团、翰林组团+青年国际广场一期组团（翰江组团），全跃层高层+瞰江洋房地块产品 建筑规模（万㎡）3、4号地块平跃层高层 6.0 跃层洋房 6.0 独立商业街 4.0总计——16万科3本案52万科4本案6万科1地块产品 套内面积（㎡）户型占比3、4号地块跃层高层 -3T126133%6017%6617%7533%跃层洋房 10850%11450%二期组团（翰林组团），精装平层+洋房+精装公寓地块产品 建筑规模（万㎡）1、2号地块MINI—T12 43.0 6+1洋房 11.0 小户公寓 10.0 步行街商业底商 4.0总计——68万科3本案52万科4本案6万科1地块产品 套内面积户型占比1、2号地块MINI—T12 41-5140%5320%5320%6720%6+1洋房 10050%11050%小户公寓 19-30——二、首期推出产品分析全跃层高层8+1洋房楼栋2栋28F1栋面积区间60-75㎡109、115㎡套数约168约32配比84%16%预计均价11000-1200013000预计开盘时间5月中旬滨江商业街瞰江洋房（清水）跃层高层（基装）装修标准：搭板，水泥楼梯，卫生间、厨房精装端头户型约占比33%中间户型约占比33%赠送过道，楼下无卧室中间户型约占比17%无阳台，暗卫中间户型约占比17%无阳台，楼下无卧室集中于2-6F，特殊1F或8F占比高达90%分布于1F，占比高达10%D 四室两厅两卫 套内面积：115㎡实得面积：140㎡三、营销推广铺排万科金域学府学府大道·百万方全能品质生活城时间节点对比3.154.155.156.153月4月5月6月3月8日外展开放5月1日销售中心开放6月初首开740套高层保利登记客户信息交5000VIP升级算价3月15日接待中心开放5月1日销售中心开放5月底首开168套跃层高层1栋洋房万科搜房电商3000抵2万电商3000抵2万截止到4月26日，万科共办卡约500张，周均来访200组。营销动作：外扬——站台、派单每月投放约400块，遍及江北、九龙坡、南岸，至今未投放报版，约80名渠道团队带客内修——教育、公交学校商洽【南坪实验】、公交车接洽【115路】、公交站台已更名【万科金域学府站】刺激——微信、活动到访抽奖、微信抽奖，礼品刺激微信活动到访抽奖四、万科工程进度售房部进度【5月1日开放】示范区进度【5月1日开放】工程楼体进度【5月底首开】7 大方面 完胜万科1 品牌2 规划3 产品舒适度功能性4 教育及周边配套5 交房时间6 内部配套7 精装劣势1 说品牌—数据篇近年重庆成交排名差距保利成交体量蝉联前3甲，万科连续两年被挤出前3，位居4、5名2013年具体成交数据保利2013年成交金额高于万科近4亿，体量高于近15万方。序号企业名称成交金额（亿元）企业名称成交面积(万m2)1龙湖109.18龙湖112.812融创81.22融创78.663保利53.83保利69.394金科50.39金科58.965万科50万科55.551 说品牌—项目篇入渝布局比拼 保利入渝11年，22个项目，万科6年2013年在售项目比拼保利江上明珠前20名，保利山庄洋房排名前10；别墅700万级排名前5； 保利爱尚里高层排名前5名；保利林语溪售价高于所在区域1000元/㎡万科项目无一上榜，销售很难出现畅销状态，如2013年万科重点打造项目万科金色悦城，开盘成交率不到59%，高层价格增长不足300元/㎡1 说品牌—服务篇业主活动丰富，文化艺术路线，邻居素质高 1）利用保利集团旗下自有资源，可以联动保利高尔夫球场，保利重庆大剧院等，为业主提供高品质生活，常年包场大剧院，业主专享，例如俄罗斯经典芭蕾舞剧《天鹅湖》、《金锁记》等业主包场回馈活动；另外保利邀请长寿项目业主，体验高尔夫等业主活动，让业主零距离随时享高雅艺术。 2）“寻找保利生活家”保利地产首届业主文化艺术节，丰富业主生活全国性城市级活动，全重庆仅央企保利有这种气魄 保利全国性品牌活动——和乐中国，专注青少年成长，2013年第五届的童画中国梦，巡游两地三岸，与业界大师面对面交流；另外爱国主义教育暨国防兵器展，更是10万人到访，全城轰动。2 说规划保利观塘纯高层低密度大中庭，双中庭超宽楼间距万科金域学府混合高层洋房高密度无中庭，皆楼间绿化标准楼间距规划更宜居，更多交流空间，同时兼顾私密性2 说产品保利观塘万科金域学府5T12户/3T8户客厅景观阳台平均3