团队 Q2总结分析及未来规划.pptVIP

* * * * * 陆晨晖 “勇敢者的游戏” Q2总结分析及下半年规划 目录 “勇敢的心” 团队战斗力 分析 团队现状 分析 经验总结 ∷ ∷ ∷ ∷ ∷ ∷ “使命的召唤” 未完的使命（Q3~Q4） Future-即将到来(发展) 勇敢的心 William Wallace: Every man dies, not every man really lives. 　华莱士:每个人都会死去,但不是每个人都曾经真正活过。 目录 “勇敢的心” 团队战斗力 分析 团队现状 分析 经验总结 ∷ ∷ ∷ ∷ ∷ ∷ “使命的召唤” 未完的使命（Q3~Q4） Future-即将到来(发展) 团队战力分析 4名AE2 Q2业绩产出占比达到56%； 6名AE1占比达到43% 、PAE占比1% 结论：保障AE2产出稳定，同时提高 AE1级别及PAE级别的贡献占比 现有销售13人，AE2级别4人（一人休产假）、AE1级别6人、PAE级别3人 计算方法一：按现有人头及对应指标计算，如下半年无销售人员离职，完成对应指标80%即可确保完成保底值 人员情况 Team (Hui Lu) 现级别 下半年承担任务 下半年保底指标 david.dai AE2 225,000 　 mickey.yu AE2 225,000 arthur.zhao AE2 225,000 susan.liu（产假） AE2 195,000 　 fergie.wang AE1 195,000 jack.zhang AE1 195,000 jimmy.zhang AE1 195,000 carolyn.zhou AE1 195,000 kris.zhai AE1 195,000 erico.zhou AE1 195,000 　 nancy.ning PAE 100,000 judy.fu PAE 100,000 javi.hu PAE 80,000 　 　 总计：2,320,000 总计：1,850,000 计算方法二：按上半年离职3人来计算，如下半年AE1离职2人，PAE离职1人， 需完成对应指标101%可确保完成保底值 目录 “勇敢的心” 团队战斗力 分析 团队现状 分析 经验总结 ∷ ∷ ∷ ∷ ∷ ∷ “使命的召唤” 未完的使命（Q3~Q4） Future-即将到来(发展) 业绩完成率 结论：整体完成率呈上升趋势、个人中David提升最为明显、Mickey、Jack、arthur、 fergie呈上升趋势；Kris、Jimmy、Carolyn、Susan完成率浮动明显。 人均单产 与4~5月份相比6月人均单产有明显提高，事实证明人均单产的提高与业绩完成率的提高是紧密相连的 加强谈单技巧及需求挖掘培训，提高人均单产是工作重点之一 结论：5月的电话量及合同数量值均为最高、说明初级部电话覆盖与出单情况成正比。 日常电话行为，是合同数量的保证，所以是目前销售日常工作中必须紧盯的部分 电话及合同 合同金额 结论：1000以下~5000的合同占总合同数的97%，保持良好客户覆盖，是业绩来源的基础 如何将1000以下~5000的合同，深入挖掘，提高单产是必须灌输及培训的内容之一 合同总数及新单 结论：新合同量占总合同量63%，新单 是每月业绩的主要来源之一 Kris、Jack、Jimmy三人3月新单量， 平均值未到初级部规定单数12单！。 需加强监管。 销售CRM名 4月续签率 5月续签率 6月续签率 均值 团队整体 9% 11% 11% 11% 团队人均 8% 11% 10% 11% david.dai 11% 11% 16% 13% kris.zhai 8% 16% 2% 10% mickey.yu 13% 13% 13% 12% fergie.wang 14% 3% 1% 9% arthur.zhao 4% 14% 12% 10% jack.zhang 8% 14% 13% 11% jimmy.zhang 7% 14% 6% 10% carolyn.zhou 6% 21% 7% 10% susan.liu 11% 6% 9% 9% erico.zhou 　 16% 23% 20% 团队续签率 续签率是业绩保证的重要来源及销售成长的良好保