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2014下半年度培训规划--应用服务组 2014.06 目录 基材 与 辅材 培训体系建设 课程体系建设 概述 愿景 * 会议 活动 案例 分享 培训 实施 课程 开发 服务 支持 下半年培训整体工作以培训，和课程开发为主干。 信息传递，经验分享，道具制作，服务支持、跟进为枝叶。 同时通过自我学习提升和资源整合为资源，不断向枝繁叶茂的成长大树提供养分。 概 述 区域 跟进 优秀 案例 销售 道具 AST对接 新品 教案 培训 组织 微信 推广 信息传递 资源整合 施工应用 成长大树 培训愿景和使命 打造专业销售队伍，推动企业战略发展！ 资源层面 运作层面 培训讲 师队伍 培训资 料库 培训课 程体系 学习平台 培训需求 培训实施 培训计划 培训考核 培训体系建设的构成 A B 分清重点 搭建培训体系 培训对接人 培训对接人体系 信息传递 收集反馈 A 视频培训 网考 微信公众平台（建设中） 学习平台 B PDCA 循环 基辅材推广专员（兼职讲师认证） 学、玩、用 常规培训服务+个性化服务 E-learning 基辅材全体人员 微信推广 案例分享 每周 每周 分享 不断 提升 每月 直接销售人员 培训体系规划 考核 继续学习 评估 1、按时间推进 大区负责人 应用比赛 每季度 培训会 每季度 区域培训 在线学习 每月 奖励优秀 每周：收集一个区域的优秀案例进行全国分享，推送微信（后期单独建设，新品推送，行业知识，应用技巧等） 每月：滚动学习当月主题教案，追踪当月培训情况和E-L在线学习情况，数据分析完成率，推进学习进度。 每季度：季度会对大区或区域进行一次培训，包含产品和应用。 培训体系规划 2、按项目推进 内墙墙面底材系统 厨卫底材系统 两大体系 产品知识 施工应用 销售话术 两大体系教案：由区域销售人员和AST讲师集中和柜前方式共同完成。E-L学习平台辅助。 新品教案：由区域销售人员和AST讲师集中和柜前方式共同完成。E-L学习平台辅助。 优秀案例：邮件和微信平台推广。 必修 必修 产品教案 优秀案例 分享 全国优秀案例分享 问题解决方案 经销商：当月产品教案覆盖50%，第二个月覆盖80% 导购，施工人员：当月产品教案覆盖80%。 SE：当月产品教案覆盖80%。 基辅材2014培训计划 序号 课程名称 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 一、 两大体系 　 　 　 　 　 　 　 　 1 内墙涂装体系 　 Y 　 　 　 　 　 　 2 厨卫底材体系 　 Y 　 　 　 　 　 二、 工具类 　 　 　 　 　 　 　 　 1 滚筒及配套体系 　 　 　 　 　 Y 　 　 2 羊毛刷系列 　 　 　 　 　 Y 　 　 3 油灰刀系列 　 　 　 　 　 　 　 　 4 和纸系列 Y 　 　 　 　 　 　 　 5 保护膜系列 　 　 　 　 Y 　 　 　 6 砂纸系列 　 　 　 　 　 　 Y 　 7 费斯托机器系列 　 　 　 　 　 　 Y 　 8 固瑞克系列 　 　 　 　 　 　 　 Y 三、 内墙墙面底材系统 　 　 　 　 　 　 　 　 1 快涂宝系列腻子粉 　 　 Y 　 　 　 　 　 2 批乐宝系列腻子粉 Y 　 　 　 　 　 　 　 3 墙面加固剂系列 Y 　 　 　 　 　 　 　 4 腻子膏系列 　 　 　 Y 　 　 　 　 5 接缝体系 　 　 　 Y 　 　 　 　 四、 厨卫底材系统 　 　 　 　 　 　 　 　 1 立邦防水培训资料 Y 　 　 　 　 　 　 　 2 立邦瓷砖胶 　 Y　 　 　 　 　 　 3 立邦填缝剂 　 　 　 　 Y 　 　 　 4 喷漆 　 　 　 　 　 　 　 Y 3、E-L在线培训计划 每月针对DIY直接销售人员在E-L平台上滚动学习，目标：学习完成率80%，对于没有参加学习的进行通报，并在第二个月继续学习。在线考试通过率80%，对于没有参加考试或考试没有通过的给予一次补考机会。 受众分析（人员） 全国销售人员 全国导购 全国油工 全国经销商 ***人 ***人 945人 DIY东北鲁豫公司 ：183 东北：63 　 河南：55 　 山东：65 DIY华北公司 ：142 北京：34 　 华北东：35 　 华北西：73 南区汇总 　 192　 闽赣： 59 　 粤桂：133 DIY西区公司 ：165 川渝：67 　 西北：53 　 云贵：45 DIY中区公司：263 安徽： 38 　 湖北：33 　 上海： 31 　 苏南：40 　 苏中： 55 　 浙江： 66 **