营销人的六种学习途径.docVIP

营销人的六种学习途径 笔者新入职的一家公司，该公司在某行业已经首屈一指，运作十几年来，节节增高。在访问市场中，遇该公司的一名业务主管，随即询问其几个问题比如：新品上市要做哪些工作？为什么要做产品的生动化摆设？成熟产品做促销的几个原则？该同志的回覆差能人意，在回覆到成熟产品时更是一脸迷茫，什么是成熟产品呀，我卖得不都是成熟产品吗？我天天卖的不就是成熟产品吗？你都把我问湖涂了？我说你得到过吗？回覆说得到过，都是产品知识的培训，总部说了只要产品熟识了，就能卖得出去。 听完他的论述后我明白了为什么同时入职的人员，甚至能力不如其者都有所上升，而该同志至今还在做基层非常有经验的业务人员．做销售，任何公司也不会天天请专家来培训我们，只有自已学习，不断进步自身能力，才会有更多的时机，得到公司的认同。同时他也说我们天天在市场上做工作，怎么学呀，向谁学呀？深度沟通后创造，其对目前的职位有很多的抱怨，总觉得自己做得很好，觉得搞定一个零主店就觉得整个可以搞定，其实其对终端管理一无所知，对市场的分析更是无从谈起，所以就有了该区域市场销售迟滞，经销商撂挑子，见“经销商管理之首拜融冰”。本篇偏重讨论在驻外工作中学习的一点心得，盼望更多有志与的同路人，能够得以启迪。 三人行，必有我师，首先该当向同事学：同事间的优点，同事之间易于沟通，由于没有更多的利益纠葛及层级区别，很容易能够产生共鸣，所以在当中向同事学习是