营销的三个根基.docVIP

营销的三个根基 做谈来谈去我们都谈了些什么问题，我想无外乎三个问题，也是三个角度，站在企业自身的角度看营销，站在消费者的角度看营销，站在的角度看营销，我觉得这三个方面是营销的根基，是地基，所有的营销的分析都离不开对这三个要素的综合、变更、组合。三个要素的任意组合都可以变更无穷，而何况每一个要素有可以分成更多的要素组合。 先来谈站在企业的角度看营销，也就是营销的第一个根基，科特勒的《营销管理》首要就是站在企业的角度，我们该当做什么，才干吸引消费者的选择。STP和4P的变更无穷，如果能深入控制这两个方面，你就能对营销变更无穷和出神入化。一切都会在你的控制之中。STP是站在营销战略的角度去认识营销，4P一般情况下是站在战术的角度去认识营销，但是也可以说是站在战略的角度去认识营销。市场细分、目标市场、市场定位。就是制定了一个方向，产品、价格、分销、促销就是完成战略的六脉神剑。变更无穷。4个要素却可以形成无穷无尽的组合。营销管理的根本是解决了一个问题，我怎样做有可能使顾客产生购置？产品德量我做的好一点，顾客可能会产生购置；价格低一点，顾客也可能产生购置；购置方便一点，顾客也可能产生购置；促销，给顾客实惠，也可以使顾客产生购置。这就是《营销管理》的作用，使你做出可能产生顾客购置的手法和措施。 消费者需求是什么。这是站在消费者的需求的角度去分析。我们觉得的不必然是消费者心里所想的