营销，一“靠谱”就灿烂.docVIP

营销，一“靠谱”就灿烂 上周去台湾考察，有朋友要买迪斯尼的表，邵珠富一愣，迪斯尼不是儿童游乐园嘛，啥时也出产手表了，哈哈你甭说，人家就是有，而且得还不错；为此，只能概叹自己的孤陋寡闻了； 正巧有另一个朋友要买cucii的手表，邵珠富又是一愣，cucii不是化妆品吗？怎么也出产手表了？你甭说，人家在101大楼，愣是看到了cucii的手表，而且价格不菲。 闲下想想，二者主业虽然都不是经营手表的，但手表却卖得不错，一个非常重要的原因恐怕还在于各靠了一个“谱”，前者靠的是“童趣”的谱，后者靠的是“时尚”的谱。由此，邵珠富得出一个结论，有时候比拼的不是谁“更好”，而是谁更“靠谱”。 诚如餐饮行业，在济南既有高举高打奔着高端服务而成功的，如净X，也有低开低走，接着地气而成功的，如XX炒鸡店、老X猪蹄、XX炒肉、X家烧鸽等，还有位置虽偏但靠着特色也成功了的，如X妈妈锅台院，更有菜品一般藉着良好地理位置成功的，如X和商务，还有高不高低不低的“山腰”产品，却能够靠着标准化成功的，如高X街X号。这些酒店实力未必是最强的，提供的产品未必是最好的，但却一个个取得了成功，盖因他们靠了一个“谱”，而非实力使然。 在这方面有个非常有意思的例子，鱼翅皇宫和鹊华居属于同一个公司，鱼翅皇宫占地面积18000平方米，鹊华居占地面积1800平方米，然而鹊华居每周总有一天营业额超过鱼翅皇宫的，究其