经销商经营实务手册--170196589.docVIP

第一章 经销商的基础知识 第一节 经销商基础知识 1.1经销商的定义 （一）经销商的定义 （二）经销商和代理商的区别 1.2中国经销商的产生 （一）产生背景 （二）经销商的产生过程 （三）中国经销商获得发展的原因 1.3经销商的发展历程 （一）“旺铺型”经销商阶段 （二）“二批型”经销商阶段 （三）“终端型”经销商阶段 1.4经销商的经营特性 （一）独家经销商 （二）非独家经销商 （三）专营经销商 1.5经销商的类型 （一）监工型经销商 （二）管家型经销商 （三）智者型经销商 （四）经销商的启示 1.6厂家对经销商的分类选择 （一）厂家对经销商的选择标准 （二）厂家的需求重点 （三）厂家在产品销售各个阶段的经销商问题 1.7生产商与经销商的对比区别 （一）单兵作战与群体作战 （二）资产安全与未来发展 （三）赢利模式和营销模式 （四）社会地位 （五）学习观 第二节 经销商的创新盈利模式 2.1经销商传统赢利模式分析 （一）企业盈利模式分类 （二）经销商现有盈利模式分类 2.2经销商采取新赢利模式的必要性和急迫性 （一）难以持续盈利 （二）经营过程受厂家的影响较大 （三）无法适应通路变革的发展方向 （四）业务能力迟缓不前 2.3创新赢利模式的利润来源 （一）以厂家为立足点的利润来源 （二）以同行为立足点的利润来源 （三）以员工为立足点的利润来源 2.4经销商代理促销活动设计 （一）厂家