《推销实务》第次月考.docVIP

2014——2015学年第一学期高三《推销实务》第一次月考 满分101分 适用于12级高考6班 单项选择题（每小题1分，共60分。请同学们将答案选项填写在括号里） 欧莱雅在推出“多重修护”系列护肤品时强调新产品的多重功效，这属于推销 人员向顾客传递商品的 （ ） A、发展信息 B、差别优势 C、经营信息 D、一般信息 2、实现商品推销活动的关键是 （ ） A、产品 B、企业 C、推销人员 D、顾客自己 3、下列属于售后服务的是 （ ） A、处理顾客异议 B、提供信息咨询 C、送货上门 D、介绍商品 “我们品牌的服装只在北京、上海这两个城市开设了专卖店，并提供终身免费 干洗服务。”该推销人员向顾客传递的商品信息是： （ ） A、经营信息 B、发展信息 C、一般信息 D、差别优势 “这个品牌的奶粉是全球十大奶粉品牌之一，它的奶源全部来自新西兰……” 该推销人员向顾客传递的商品信息是： （ ） A、发展信息 B、经营信息 C、差别优势 D、一般信息 6、推销模式中不必去发现和指出顾客的需要，而是直接提示哪些产品符合顾客的 购买目标是指： （ ） A、迪伯达模式 B、爱博达模式 C、爱达模式 D、埃德帕模式 7、确定—结合—证实—接受—欲望—行动，这是推销模式中的： （ ） A、埃德帕模式 B、爱达模式 C、迪德帕模式 D、迪伯达模式 8、以下对推销模式叙述错误的是： （ ） A、迪伯达模式的“证实”是对推销人员自己的介绍说明进行证实 B、迪伯达模式是埃德帕模式的简化形式 C、埃德帕模式的“证实”是要证实顾客的选择是正确的 D、爱达模式的适用性很强 9、下列说法不正确的是： （ ） A、迪伯达模式的“结合”与艾德帕模式的“结合”是类似的 B、迪伯达模式的“证实”与埃德帕模式的“证实”是大致相同的 C、迪伯达模式的“行动”与爱达模式的“行动”是相同的 D、迪伯达模式的“接受”与埃德帕模式的“接受”是相同的 10、推销人员通过解决顾客担心，来激发顾客的购买欲望最好的方法是： （ ） A、试验性订货 B、利用权威证书证实 C、推销试用 D、提供保证 11、爱达模式是指推销人员将顾客的注意力吸引或转移到： （ ） A、媒介上 B、产品上 C、推销人员上 D、顾客需要上 12、小王是与某公司长期合作的批发商，对于这种顾客最适用的推销模式是：（ ） A、迪伯达模式 B、4PS模式 C、爱达模式 D、埃德帕模式 13、既满足顾客的需求，又把顾客的风险降到最低点的方法是： （ ） A、利益诱导法 B、试验性订货 C、提供保证 D、推销试用 14、“DIPADA”模式一般适用于： （ ） A、生活用品的上门推销 B、办公用品的推销 C、主动上门顾客的推销 D、单位购买的推销 15、以下推销模式叙述正确的是： （ ） A、伯达模式适用于主动上门的顾客和熟悉的中间商 B、埃德帕模式紧紧抓住了顾客需求这个关键的环节，有较强的针对性迪 C、爱达模式适用于办公用品和生活用品的推销