慧锐通慧聪安防电商.pptx

慧锐通慧聪安防的电商计划各产品线市场规模（单位：亿）传奇丨安防现状2136200015005821000370500155204122824524 100视频监控出入口控制识别防盗报警安防软件防爆安检安防工程社区安防实体防护安防运维与报警单位：亿产品线视频监控出入口控制识别防盗报警社区安防安防软件防爆安检实体防护安防工程安防运维与报警2013市场规模（单位：亿）5821221558224453702136204营销渠道人才缺乏成本不断上升同质化严重市场垄断价格竞争激烈资金压力传奇丨安防现状账期问题、融资难题 原材料成本 人工成本 厂房成本 龙头企业挤压各个产品线调价营销：传统营销模式，成效低渠道：代理、经销商忠诚度不高，压货严重。传奇丨安防现状部分上市企业最新情况（单位：亿）公司名称2013年营销额2013年利润2013年上半年营业额2014年上半年营业额同比增长2013年上半年利润2014年上半年利润同比增长海康107.4630.6739.160.1653.92%9.8615.1954.17%大华54.111.3120.3230.4349.76%3.865.0631.09%安居宝5.221.011.6602—同向上升0.28110.2981-0.335420%-35%高新兴5.360.53741.61152.394348.57%0.07440.277214272.6%捷顺科技4.617226万元1.691.8710.57%0.240.2577%激烈竞争下中小企业如何谋发展产品差异化提供更好的解决方案和服务采用有效新颖的营销方式（新媒体营销）重视人才的储备与培养注重无形的价值充分利用媒体许多企业认为宣传就是投放一下广告，所以就慧聪、阿里巴巴、百度等资源做一些推广，以为这样可以接到客户，其实不然。与媒体互动，是一个精准策划的，有步骤，有计划的。紧跟电商的发展在信息时代，不论是大型企业还是中小企业，在网络平台上是平等的，只要产品适用，质量过硬，就能与大企业在国际互联网上平等竞争，并能取得相应的市场份额。所以说，企业要自强，要特别重视自身的打造。慧聪网战略变革丨慧聪战略在线交易专注内贸行业垂直慧聪网电商动作成立交易运营团队进军行业垂直商城重金打造慧付宝成立小货公司变革丨慧聪战略变革丨电商调研（图二）买家最习惯的网上购物的首选平台是慧聪，也有不少的买家表示有通过阿里的天猫或者淘宝进行采购。变革丨电商调研（图四）有网购行为的买家的年营业额情况中，低于100万的买家占到了68%，说明中小型买家反而网购更活跃，此结果有助于我们锁定目标群体变革丨电商调研关注问题数量价格及性价比99产品参数90产品介绍及图片展示53供应商资质51产品质量21售后8商家信誉4品牌知名度3产品是否新颖2用户评价1是否有促销活动1（图五） 通过333家客户进行调查，买家更加关注的还是产品的性价比，然后商家对于产品的详细介绍（包括参数，图片等）也是非常重要的，是买家考虑是否购买的非常重要的因素之一。01突破丨传统与电商 传统营销模式：纸媒、展会、网络推广、经销商会议等传统营销的优缺点：1、传统营销的优点? 首先，人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费；其次，顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障；最后，面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲。2、传统营销的缺点首先，商品的附加成本增加从而没有价格优势；其次，商品有地域的限制且商品信息不流通，导致地域价格差；再次，广告成本大且有时间限制、地域限制，并且传播信息难以保留。 安防现在的销售模式：传统销售+B2B销售突破丨安防新媒体营销 新媒体营销：是在新的技术支撑体系下出现的媒体形态 ，对消费者进行针对性心 理引导的一种营销模式。安防常用新媒体营销渠道：B2B平台、搜索、微信、微博、BBS手机、移动设备、APP、EDM、O2O等电子商务门户——中小企业首选：新媒体营销渠道很多，而每一种新媒体营销若要取得较好的效果都需要投入很大量的人力及时间来做。而中小企业在面对成本、人员、资金等众多问题下，最适合的则是专业的电子商务平台。一个好的平台解决了专业、成本、能快速收益等问题。 电子商务门户——安防新媒体营销首选未来丨安防与电商01在线交易——B2B的未来在线交易仍是B2B主要探索方向，垂直B2B在线交易涌现。022013年，在线交易由于大平台的介入逐渐影响到平台上的参与者。2014年这一趋势将得到进一步加强，在线交易的产品模型将更为完善，相关的活动也将变得越来越多，除了典型的“9.4”,“11.18”，“12.3”，面向行业的，符合行业季节性特征的线上活动也将越来越多。慧聪安防每月18号的交易活动得到买家的认可03综合平台的在线交易探索，一定程度上将刺激行业细分类B2B平台的在线交