店辅单笔成交金额与店辅各类优惠之间的关系.pptxVIP

店辅单笔成交金额与店辅各类优惠之间的关系 营销工具 1、满就送 2、限时折扣 3、搭配套餐 4、店辅优惠券 5、商城活动优惠券 工具1：满就送 具体展现：满就减（减现金）；满就免（免运费）；满就送（送积分、店铺优惠券、礼品） 例：满2组包邮 KS产品在活动期的价格是36元/包，单包的重量是0.61kg，二包装的纸箱重量0.28kg，运费标准是3续1不超10kg。 请问：满2组包邮，每组成交公司需要承担多少费用？所承担的费用的费用率是多少？每组成交公司实际收入是多少？ 1、 36元/包*2包=72元 2、0.61kg/包*2包+0.28kg=1.5kg 3、1kg1.5kg2kg,计算邮费按2kg计算 4、3元面单+2kg*1元/kg=5元 5、5元/72元=0.06944，即6.944% 6、72元-5元=67元 PS：3续1，不超10kg。意思是面单3元/份，每公斤的费用是1元，不足1公斤的按1公斤计算，但单个包裹总重量不超过10公斤。 例：满2组包邮，再送大白1个。 KS产品在活动期的价格是36元/包，单包的重量是0.61kg，二包装的纸箱重量0.28kg，大白的重量是0.1kg，大白的采购成本是9元/个。运费标准是3续1不超10kg。 请问：满2组包邮，再送大白1个。每组成交公司需要承担多少费用？所承担的费用的费用率是多少？每组成交公司实际收入是多少？ 1、 36元/包*2包=72元 2、0.61kg/包*2包+0.28kg+0.1kg=1.6kg 3、1kg1.5kg2kg,计算邮费按2kg计算 4、3元面单+2kg*1元/kg=5元 5、赠品费用：1个*9元/个=9元 6、费用合计：5+9=14元 7、14元/72元=0.19444，即19.444% 6、72元-14元=58元 工具2限时折扣 商品折扣活动 例：9月12日，20：00-21：00，KS产品8包7折销售，包邮。 KS产品在活动期的价格是43元/包，单包的重量是0.61kg，8包装的纸箱重量0.95kg。运费标准是3续1不超10kg。 请问：每组成交公司需要承担多少费用？所承担的费用的费用率是多少？每组成交公司实际收入是多少？ 1、原价：43*8=344元 2、7折价：344*70%=240.8元 3、包裹重量：0.61*8+0.95=5.83 （ 6kg ） 4、包裹邮费：3+6*1=9元 5、费用合计：344-240.8+9=112.2元 6、112.2/344=0.3262 32.62% 7、240.8-9=231.8元 工具3搭配套餐 买了A品，同时买B品，享受整体优惠。 工具4店铺优惠券 店铺优惠券就是虚拟电子现金券 例：无门坎10元优惠券 KS产品在活动期的价格是35元/包，单包的重量是0.61kg。运费标准是3续1不超10kg。 请问：每组成交公司需要承担多少费用？所承担的费用的费用率是多少？每组成交公司实际收入是多少？ 1、优惠券：10元 2、运费：3+0.61*1=4元 3、费用合计：10+4=14元 4、14/35=0.4 40% 5、实际收到：35-14=21元 工具5商城活动优惠券 商城要求商家承担的电子现金券 总结 1、在同样的商品上使用不同营销工具，对商品价格的伤害是不一样的。 2、在同样的商品上使用不同营销工具时，优惠利度落差不能差别太大，不能大到无法平衡顾客心理对价格的落差。(同一顾客时间纵轴上的落差，及不同顾客同一时间横轴上的落差。)