我是如何规划部门销售思路的.pptVIP

我是如何规划部门销售思路的 浦东分公司商务5部 郭亮 开篇：为何要有明确的销售思路 自然经验 主动学习 商务5部的销售思路是如何形成的 方法 分析部门现状 了解市场特点 案例 客户类型：外贸企业 产品选择：高端产品 按年卖 市场的分析和产品的选择，决定最终的业绩高低与价值！ 谈单流程模拟：Google出口易 以与B2B网站的对比为基础 广告覆盖率（窄告） 根据市场变化，广告灵活可控 广告投放后期的分析与调整 为客户规划网络营销方案 关键词：客户的客户、广告本土化 广告投放当地——多语言——网站建设 当地B2B网站（内容网络）广告投放2-3个月后，根据投放效果选择适合的内容网络 外贸客户员工的培训 学会主动营销 学会应用网络营销 改变观念：变“我以为”为“客户认为” 如何专业提问 总结 适合的才是最好的：要根据部门状况和市场情况找到适合自己的销售思路 商务五部销售思路的变化历程 钻研业务的重要性 讨论：你的市场和部门适合怎样的销售思路 * *