盐城绿地滨湖城12月顶层设计.ppt

借势“世界500强　冲冠中全球”的营销大事件，全力宣传 进行年终冲量。 线上： 突出别墅清盘倒计时，区域独一无二好房的价值高度。 线下： 通过创意迎新较大型，以及平台化暖场活动，及圣诞节点，进行人气吸引，客带客维护。 事件节点 双十二 事件节点 圣诞节 产品节点 ——21、28、29#别墅产品清盘 ——37、38#高层去化 十二月营销节点： 事件节点 元旦 江苏事业部北部区域盐城绿地滨湖城项目顶层设计 滨湖城 11月重点回顾 11月指标完成情况 11月销售指标 完成金额 完成率 11月回款指标 完成金额 完成率 1500 453 30% 800 224 28% 销售指标 完成金额 完成率 回款指标 完成金额 完成率 10月 1000 410 41% 1000 450 45% 11月 1500 453 30% 800 224 28% 环比上涨9% 环比下滑49% 环比上月完成情况 注:10.11月自销基本差不多，回款主要是调整ERP系统，造成本月回款较差. 当月完成情况 11月目标完成情况 成交客户分析 滨湖城 12月目标及分解 12月目标 12月营销指标 销售指标 自销指标 1000 工抵指标 3000 总销售指标 4000 回款指标 1400 一、目标分解到业态 11月目标分解 12月份销售房源、销售金额计划 业态 房源 销售金额 工程抵款 高层 37.38# 200 3000 别墅 12-29#号楼已推存量 600 洋房 商铺 37号楼底商 200 商办 合计 1000 3000 二、目标分解到每周 11月目标分解 分类 指标 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 住宅+商铺 销售额 0 50 100 150 100 办大卡 1 1 1 2 1 办小卡 2 2 2 2 1 来访量 4 4 4 4 2 来访量保证措施 渠道+老带新 渠道+老带新 渠道+老带新 渠道+老带新 渠道+老带新 别墅 销售额 0 150 200 150 100 办大卡 0 1 2 1 0 办小卡 1 2 2 2 1 来访量 8 15 15 15 5 来访量保证措施 渠道+圈层 渠道+圈层 渠道+圈层 渠道+圈层 渠道+圈层 滨湖城 阶段营销策略 别墅产品 21#、28#、29#约18套 高层产品 37#、38#约140套 阶段营销产品： 阶段策略核心： 坚持并深化集团3+2+1营销理念 【塑品牌升级】 【区域升级】 【项目升级】 全球第一上市房企 国家战略发展区域 首座环保生态健康城 立足世界500强品牌高度， 提炼客户信誉的价值导向 塑造品牌第一之势 站在政策与区域对接角度，以低碳健康都市价值 塑造区域唯一之势 站在项目角度，强化客户需求点及产品核心竞争力 塑造产品独一之势 经过前期营销证实，区域与项目共生共荣。 项目营销必须借势区域的发展， 区域的价值，就是项目的价值， 区域的发展，就是项目的机会。 阶段策略思路： 借势区域价值 以区域环保生态城形象为核心借势点，切入市场，树形象、立等级； 战略上实现“大河有水小河满”，迅速建立影响力，提高区域影响力。 彰显产品价值 以环保、生态、健康生活的产品价值塑造独一无二的差异化形象； 营销上实现”背靠环保大树好乘凉” ，高举高打，抢占市场份额。 立足环保科技城　占位环保生态高地 区域炒作核心： 中国新型低碳都市示范区　　江苏首座健康环保生态城 环保： 哥本哈根低碳生活 湿地： 两区一湖湿地生态 配套： 都市趋势生活换代 距离： 恰到好处的20分钟 区域概念的培养是一个长线过程。除了： 通过常规媒体发声 我们还要做的就是 抓住机会，创造契机 加速，缩短这个长线过程。 借势区域价值： 【区域价值 四大借势】 四盘联动 强势营销 盐城绿地商务城 盐城绿地滨湖城 淮安绿地世纪城 连云港绿地世纪城 利用绿地冲冠节点进行三城四盘联动，强势营销 活动诱人气：通过活动吸人气，吸引市场关注。 优惠促销量：以联合促销优惠手段强势促销。 释放价值点：结合不同产品特点进行价值营销。 三城四盘联动营销： 特别动作——联动营销： 世界绿地冲冠季　江苏北部四盘联动 绿地冲冠全球 岁末冲刺购房节 淮安·绿地世纪城|盐城·绿地商务城|盐城·绿地滨湖城|连云港·绿地世纪城 三城四盘联动营销： 滨湖城 客户分析及购房逻辑 关键词： 环境优美、健康养生、居住舒适度高、超值性价比 阶段客户描摹：－－别墅篇 陈勇军 年纪51岁，三代同堂，上有老人，下有孩子。现在住在大宇花园，工作在建设银行。家庭年收入在70万左右，家里有两套住房。想买套经济型的别墅，一是让老人养老，自己和家人可周末度度假；二是投投资。 重要标准： 环境优美，舒适度高，适合养老和度假，升