电子商务-网络营销实训报告.docVIP

广东科贸职业学院 Guangdong Vocational College of Science and Trade 《网络营销》课程实训报告 系部： 商贸系 专业： 电子商务 班级： 11电商1班 学号： 姓名： 李瑭 2012年6月 一、实训时间：2012/6/24 二、实训地点：电脑3室 三、实训名称：病毒性营销 四、实训目的：认识和了解病毒性营销，掌握利用病毒性营销进行商业传递的方法，理解其对产品关注度提高的作用。 五、实训内容： 认识及时通讯工具 及时通讯工具包括了， 网络工具：qq MSN ICQ SKYPE ET等代表跨网通讯工具：群英会 飞信等业务 给qq上10个好友和2个好友群发图片，看看什么时候能回到你这里 登陆开心网，给邮件qq的好友发出邀请 邀请一个朋友注册Gmail邮箱 六、实训过程： 1、认识病毒性营销 ①登陆“教师资源”，查看“及时通讯”的调查研究报告，初步了解、分析网络及时通讯工具的发展和现状 ②阅读材料 07第一季度qq领先优势加大 逼近MSN ③阅读材料2腾讯06年注册账户高达5.8亿 2、qq病毒传 ①打开网络营销技能训练的病毒营销模块 ②点击进入“开心广告” ③填入你朋友的姓名、性别和你的名字；自动就会有地址生成，然后发送到他的qq或者e-mail，当他看到以后觉得有兴趣，也会传给其他朋友 3、开心网的病毒营销实验 ①登陆开心网 ②邀请朋友加入 ③导入邮箱通讯录进行邀请 ④通过发送链接进行邀请 4、Gmail的病毒营销 ①登陆Gmail账户，向一个朋友发出注册邀请 ②登陆邮件接收邀请函 ③注册Gmail账户 ④Gmail账户注册成功 ⑤登陆刚注册的Gmail账户 ⑥登陆发出邀请的邮箱 七、实训总结： 通过本次病毒营销的实验，从不同的方式和角度更深层次地感受病毒营销的内涵。病毒营销的价值是巨大的，人们往往乐于主动转发、传播自己认为有意义的信息，分享一些奇特的体验，正是因为如此，一个好的病毒营销计划远远胜过投放大量广告所获得的效果，病毒营销并不随便可以做好，有些看起来很好的创意，或者很有吸引力的服务，最终并不一定获得预期的效果，如何才能取得病毒性营销，才能成功，一般都需要经过方案的规划和设计、信息源和传输渠道的设计、原始信息的发布、效果的跟踪等基本步骤，认真对待每个步骤，病毒营销才能获得成功。 首先，我觉得应该选一个比较热门的网站或者传播渠道，设身处地的考虑目标人群，当然现在的网民，大都是年轻人，所以在实施病毒性营销时，先抽样调研部分人，看看他们的反应，在进行改进…在同学朋友中，不排除遭到其他无关因素的干扰，准确度有待提高 对一个营销设计的成功还要注意以下几个方面 第一，应该进行病毒性营销的整体规划，确认病毒性营销的方案符合病毒性营销的基本思想，即传播的信息和服务是对用户有价值的，并且这种信息易于被用户自行传播。 其次，病毒性营销要有独特的创意，并且精心设计病毒性营销方案（无论是提供的某项服务，还是提供的某种信息）。最有效的病毒性营销往往是独创的。独创性的计划往往最有价值，跟风型的计划有时也能获得一定的效果，但是要做相应的创新才更能吸引人。同样一件事情，同样的表达方式，第一个是创意，第二个是跟风，第三个做同样的事情可以说是无聊了，甚至遭人反感。因此病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性。在方案的设计时，一个特别需要注意的问题是，如何将信息的传播与营销的目的结合起来。如果仅仅是为了给用户带来了娱乐性价值（例如一些个人兴趣类的创意）或者实用功能、优惠服务而没有达到营销的目的，这样的病毒性营销计划对企业的价值就不大了，反之，如果广告气息太重，可能会引起用户反感而影响信息的传播 接着，我们要精心设计传播源和信息传播渠道。虽然说病毒性营销的信息是用户自行传播的，但是这些信息源和信息传播渠道需要精心地设计，使其看起来更加吸引人，并且让人们更愿意资源传播。仅仅做到这一步是不够的还需要考虑这种信息的传递渠道，是在某个网站下载还是用户之间直接传递文件，或者是这两种形式的结合，还需要对信息源进行相应的配置。 还有，设计好原始信息的发布和推广。最终的大范围信息的传播是从比较小的范围内开始的，如果希望病毒性营销方法可以很快传播，那么对于原始信息的发布也需要经过认真筹划，原始信息应该发布在用户易于发现的地方，并且用户乐于传递这些信息，等到自愿参与传播的用户数量不叫大之后，才让其自然传播。 最后，跟踪和管理病毒性营销的效果。当病毒性营销方案设计完成并开始实施之后，对于病毒性营销的最终效果实际上自己无法控制的，但并不是说就不需要进行这