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《营销方案》征集要求及写作要求 一、《营销方案》征集要求 （一）征集对象：全省在校学生，以团队为单位参赛，每队不多于5人； （二）征集时间：11月1日初赛时进行营销方案的公开征集； （三）营销方案的基本要求 1.完成的营销方案不得侵权、抄袭，或请他人代写。 2.营销方案字数要求1000字以上。 3.营销方案所需数据、参考书等资料一律自行准备，引用部分内容须注明出处。 4.营销方案一律采用Ａ４纸打印。 5.进入决赛的参赛队需准备营销方案介绍PPT（提前3天提交至大赛组委会），以在决赛时现场陈述使用。 二、《营销方案》写作大纲及内容说明 （一）市场分析 市场分析是制定营销方案的第一步，是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。 1.企业目标和任务 通过明确目标和任务，营销人员可以做出努力来使企业运作的更好。 2.市场现状与策略 总结整个市场状况和目前所运用的营销策略。需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。 3.主要竞争对手 作为营销方案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。通过SWOT等分析工具，有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。 4.外部环境分析 外部环境因素对企业业绩的影响很大。包括：政策、经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。 5.内部环境分析 企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。 （二）营销策略 营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。 1.目标和预期效果 营销策略需要包括对计划所要达到目标的详细描述，或者对营销工作所要产生预期效果的描述。 2.目标市场描述 营销策略指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销方案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。 3.市场定位 市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。 4.营销组合描述 它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。 （三）行动计划 营销方案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。 1.活动/安排/预算 营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。 2.评估流程 评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。 三、《营销方案》格式要求 （一）基本要求 1.营销方案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。 2.标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。 3.营销方案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过500字。 4.注释是对营销方案中需要解释的词句加以说明，或是对营销方案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用在营销方案的末尾加注释。 （二）页面要求 作品须用A4标准白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距 天头 为：30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm。 1.页脚 从正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，居中，打印字号为小5号宋体。 2.字体与间距 作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.25倍。 3.营销方案叠放顺序 （1）封面。 （2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。 （3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下： “一、空格，标题内容 （一）空格，标题内容” （4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。 一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。 二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。 三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。 四级以下标题“（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。 （5）“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用①标注在需注释内容的右上角。 （6）“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“1、”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。