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第四章 创业计划学习目标创业计划书是创业者构想创业、寻求投资者的资金支持、规范创业行为的文本格式。一个好的创业计划对整个创业过程具有重要意义，有志于创业的大学生朋友要充分认识到这一点，掌握好创业计划书所必须具备的基本知识和技能。 通过本章的学习，使学生认识创业计划的作用，了解创业计划的基本结构、编写过程和所需信息等，掌握创业计划书的撰写方法。 案例分析Ｐ５６　　张某的创业计划Ｐ５７　　精品店的失败第一节　创业计划的作用一　、创业计划的相关概念（一）创业计划的含义创业计划，也称创业计划书，是创业者在创业初期为企业勾画的蓝图，包括产品开发生产、市场营销、财务、人力资源等只能计划的综合。　　（二）创业计划的分类　１。简报摘要类计划书 主要目的是吸引投资者的注意。 内容精炼且能引发投资者高度兴趣的创业摘要。撰写的重点包括：创业团队的优势背景、产品特征、市场规模与预期占有率、核心竞争优势与创新经营模式、财务需要与预期投资报酬率等。　　 2。评估用经营计划书　主要目的是引发投资者的兴趣后，为满足投资评估的需要而提供的计划书。　计划书要能缩短决策时间、清楚告知投资者有关事业经营与发展的过程与结果、提供投资者详细的财务计划投资报酬率分析。　内容包括：对环境变化的假设与预测，竞争优势与市场利基，重要的经营策略，并提出许多可供佐证的客观数据，以协助投资者尽快做出投资决策。 3。运营管理用经营计划书　属于创业规律性质的计划书，作为创业者事业发展规律的自我参考蓝图，重点内容主要在创业项目的定位于创新经营模式的描述：发展创新经营模式所需要的资源，包括人力资源、技术能力、财务能力以及能够有效执行的制度与管理能力；规划能够有效创造利润的经营策略，包括产品组合策略、市场营销计划、生产计划与策略、供应链管理、信息管理等；创业过程中可能面对的各项风险情况及对策，包括供需、竞争环境、技术的变化以及创业者的响应策略。 （三）创业计划的特征1。创新性2。客观性3。逻辑性4。实战性5。增殖性第二节 创业计划的基本要求与核心内容一、创业计划的基本要求（一）创业计划的一半格式及编写规范 1、格式和排版（1）封面（公司名称、地址以及主要联系人名字、联系方式等）（2）目录表（概况了创业计划书的各主要部分）（3）概要及创业计划书的各个主要部分（每个部分都应清楚地列出标题并要易于识别）（4）附录（如详细的财务、公司创建人和核心员工的完整简历。附在后面，经常是分开单独装定）2。一份有效的创业计划书，应该尽可能简短明了二、创业计划的核心内容（一）执行摘要（二）市场分析 SWOT 分析 (三) 营销策略（四）人员与组织结构（五）财务分析报告（六）利润预测（七）风险分析与对策（八）企业的愿景第一节 创业计划书一、什么是创业计划书？二、创业计划书的主要内容及要点解释二、创业计划书的主要内容及要点解释封面注明公司的名称、地址、邮编、联系人及职务、电话、传真、网址/邮箱等创业计划书的内容目录第一部分 摘要（执行总结）第二部分 综述第三部分 附录第一部分 摘要项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施） 综述第二部分 综述实施进度计划产品与服务行业与市场分析运营组织设计财务计划风险控制项目描述市场营销第一章 项目描述项目背景项目宗旨项目介绍第二章 产品与服务 产品品种规划研究与开发未来产品和服务规划实施阶段服务与支持第三章 行业与市场分析市场介绍目标市场竞争对手分析第四章 市场营销1、市场计划2、销售策略3、渠道销售与伙伴4、销售周期5、定价策略6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等）第四章 市场营销1.什么是市场营销计划2.制定市场营销计划的方法第四章 市场营销1.什么是市场营销计划企业市场营销计划是以顾客为中心，为了达到营销目标而制订的详细的营销战略和具体的行动方案，它向我们指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。一个有用的市场营销计划包含以下几个部分：收集与筛选相关信息；分析和确定目标顾客；针对目标顾客采取有效的营销策略；各个任务的执行人、时间和需要资源等。第四章 市场营销2.制定市场营销计划的方法在制订市场营销计划时，需要紧紧围绕满足“顾客需求”这一核心，考虑以下几个方面：向顾客提