多肉植物销售企划书精读.ppt

多肉植物销售企划书 ——扬州职业大学 一、概述 本店主打销售多肉植物。 实行实体店加网店的销售模式。 市场前景广阔。 主要顾客人群为有一定生活品味的人，白领阶层，多肉爱好者等。 目前，我国多肉销售仍处于发展时期，实体店竞争小，网店竞争较大。 投资较低，风险小，利润大。 二、多肉植物介绍 多肉植物是指植物营养器官的某一部分，具有发达的薄壁组织用以贮藏水分，在外形上显得肥厚多汁的一类植物。 它们大部分生长在干旱或一年中有一段时间干旱的地区，每年有很长的时间根部吸收不到水分，仅靠体内贮藏的水分维持生命。 全世界共有多肉植物一万余种，它们都属于高等植物。在植物分类上隶属几十个科。 三、多肉销售品种介绍 本店销售以景天科和番杏科等为主。 景天科：白牡丹、静夜、雪莲、酸橙辣椒、莎莎女王、菲欧娜、克拉拉、芙蓉雪莲、粉蔓、墨西哥巨人、木樨 、月影系列、美人系列、卡罗拉系列、冬云系列等。 番杏科：五十铃玉、肉锥、生石花、鹿角海棠、 碧光环、芳香波、奔龙等。 白牡丹 静夜 子持莲华 四、多肉植物销售的介绍与战略 介绍：多肉植物销售在我国仍处于发展阶段，近十年来，随着多肉养殖规模增大及多肉爱好者急剧增多，多肉销售市场日渐扩大，前景广阔。 战略：实体店开设于花鸟市场，保证了一定的客流量。网店不受时间、地点限制，经营方便，便于管理，且投资小，回报大。两者相结合更加了项目的丰富度（副产业丰富）。 多肉销售丰富的副产业 多肉拼盘 各色花盆 多肉装饰品 多肉专业土 多肉种植及养护工具 多肉化肥、营养液及杀虫剂 花架 … 单株多肉 拼盘 各色花盆 种植、养护工具等 五、多肉植物本身的优势 名字美丽、清新、典雅。 颜色多种多样，造型奇特。 平民化的价格，旺盛的生命力。 与纤柔的鲜花相比，多肉不会凋谢，弥补了鲜花的不足。 绝大多数品种具有保值，增值作用。 品种繁多，具有收藏价值。 六、多肉植物的发展 在国外的发展 在国外，多肉植物已经盛行很久，并且被广泛的运用在各种园艺绿化之中 特别是美国的加州部分城市，简直就是多肉植物的天堂 美国德州Nursery多肉大棚 狂仙会 （日本多肉界著名的大盛典 ） 在国内的发展 我国多肉种殖虽开展得并不算晚，但由于改革开放前对外交流很少，养的多是老品种，那时养草球为多，星球属已经算很珍贵了。 真正品种丰富，爱好者普及只是近10年的事。 上海景天韵多肉大棚 上海国际多肉植物展 贴吧及论坛 七、行业市场分析和预测 　“多肉盆栽”适应了现在多样化的消费需求。有美化景观功能的多肉盆栽算是一种创意农业，容易受到年轻人的欢迎，将多肉植物的主要销售点设在较为年轻化的淘宝网上，抓住了客户群体。 ——福建农林大学经济与管理学院副教授、硕士生导师刘飞翔 　“多肉植物”与其他商品存在差异化，容易捕捉市场缝隙，占领这一部分的市场。但这种经营模式与商品容易被复制，想要长期经营就必须设定行业门槛或增加附加值。例如，建立福州的“多肉植物俱乐部”，通过工作室将一群爱好多肉植物的人聚在一起，分享沟通种植心得，或为新手提供辅导过程。向后延伸价值链，或许能拥有一批稳定的顾客也可以得到更多回报。——福州大学管理学院教授、硕士生导师陈章旺 多肉火爆的销售 八、市场营销及策略 实体店: 1、消费满60元送500mL多肉专用土及两个叶插小苗。 2、消费满100元送1L多肉专用土、一个精美花盆和普货叶子数片。 3、消费满200元送一个精美花盆、白杜丹、黄丽各一颗及普货叶子数片。 多买多送 网店： 1、江浙沪地区满60包邮，另送300mL多肉专用土。 2、全场满100除偏远地区外全国包邮，另送500mL多肉专用土及普货叶子数片。 3、全场满200全国包邮，另送多肉专用土500mL、精美花盆一个、白牡丹一颗及叶子数片。 4、全场满500元送豪华大礼包一份。 多买多送 九、运作分析 中后期：自产自销 进货渠道 自家大棚 多肉植物的繁殖简介 播种 叶插 砍头 … 销售 实体店 网店