职业规划与就业-创业实践注意事项.ppt

创业实践 13. 创业实践注意事项 立志、工作、成就，是人类活动的三大要素。立志是事业的大门，工作是登堂入室的旅程。这旅程的尽头有个成功在等待着，来庆祝你的努力结果。 ——巴斯德 主要内容 确定目标是前提 制定创业计划 实施计划 发展壮大 13.1 确定目标是前提 管理大师彼得·德鲁克说，“企业的目的是为了创造和留住顾客。”一句话道出了创业的关键：找到你的顾客。有了顾客，才会有收入，才会有利润，这是企业生存的必要条件。 13.1 确定目标是前提 13.1.1 灵感触动——构想 （1）关注环境变化。 （2）关注“低技术”行业。 （3）在细分市场上找机会。 （4）着眼于那些“未被满足的需求”和“没有被很好满足的需求”。 （5）需求还可以创造。 13.1 确定目标是前提 13.1.2 明确创业目标 （1）你将经营什么？ （2）你的经营理念是什么？ （3）你的产品和服务是什么？ （4）你的顾客是谁？ （5）顾客为什么从我们这里买？ （6）是什么使我们的企业同我们的竞争对手区别开来？什么是你的不寻常的经营特色？ 13.1 确定目标是前提 13.1.3 创业项目分析 1．内部分析： 优势 弱点 2．外部分析 机会 威胁 3．风险分析 （1）技术风险。 （2）管理风险。 （3）市场风险。 （4）外部环境变化所带来的风险。 13.1 确定目标是前提 13.1.4 立项——制定行动计划 做一下全面的回顾和总结，问自己几个问题：是否有克服不了的困难？是否有规避不了的风险？如果投入的钱都陪光了，能不能承受这个后果？将你的想法同一位经验丰富的老师或长者进行交流，征求他人的意见。然后制定切实可行的行动计划。 13.2 制定企业计划 13.2.1 创业计划书的作用 1．使创业者整体把握创业思路、明确经营理念 2．帮助创业者有效管理企业，并走向成功 3．宣传创业企业，并为融资提供良好的基础 （1）寻求风险投资。 （2）寻求战略性合作伙伴和签订大规模的合同。 （3）吸引高级管理人员。 （4）获得银行资助。 13.2 制定企业计划 13.2.2 创业计划书的基本框架 1．封面和标题页 2．目录 3．正文 4．附件 （1）执行纲要 （2）企业概要及经营理念。 （3）产品（或服务）介绍。 （4）生产制造计划（技术和工艺）。 （5）市场与竞争。 （6）营销策略计划。 （7）企业管理计划。 （8）筹资方案。 （9）财务计划。 （10）风险分析。 13.2 制定企业计划 13.2.3 创业计划书的主要内容 （一）执行纲要 （二）企业概要及经营理念 （三）产品介绍 1．在制定创业计划之前制定执行纲要 2．编写执行纲要时需要考虑的几个问题 （1）从投资者的角度考虑问题。 （2）激发读者的兴趣。 （3）语言简练，思路清晰。 （1）企业的主要业务是什么？所提供的产品（或服务）是什么？主要客户是谁？所从事的产业在产业生命周期中的哪一个阶段？ （2）企业的形式是什么？公司的所有制形式是什么？ （3）企业的目标是什么？ （4）企业的背景是什么？ （5）企业的关键成功因素是什么？ （6）企业将用什么战略达到这些目的？ （7）企业的股权结构如何？ 应该注意以下4点： 1．将自己置于客户的位置 2．集中于最重要的产品，同时涉及其他产品 3．避免过多的技术细节 4．引用产品（或服务）已试点成功的例子 13.2 制定企业计划 13.2.3 创业计划书的主要内容 （四）生产制造计划 （五）市场和营销策略计划 编写生产制造计划的方法如下： 1．采用流程的形式 2．避免过多的技术细节 3．引用产品试点成功的例子 1．编写市场与竞争计划的方法 （1）从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后搜集信息回答问题。 （2）多方获取信息。 （3）从全行业出发，具体到目标市场客户个体，使分析逐步尖锐和深入。 （4）减少细节，使读者的思路不脱离主干，不要涉及过多的细节而冲淡主题。 2．编写营销策略计划的方法 在编写过程中应该注意回答以下问题： （1）零售价格的估计？ （2）将达到多大的销量？ （3）如何退出产品？ ………………………. 13.2 制定企业计划 13.2.3 创业计划书的主要内容 （六）企业管理计划 注意以下几个方面的问题： 1．着重强调其过去的经营业绩 2．显示专有知识和创造力的证据 3．充分利用资源 4．介绍董事会成员 5．保持简明扼要