光彩汽车城博览中心经营思路资料.pptVIP

光彩汽车城博览中心经营思路 现状 光彩国际汽车城是我市唯一一家市政府指定的专业汽车市场，市场从筹备到建设一直受到襄阳地区经销商的关注。2013年试营业开始后,襄阳大部分汽车经销商陆续入住市场，市场的招商工作取得阶段性的成功，为市场下一步的发展打下坚实的基础。 缺憾 虽然市场招商取得不俗的成绩，但我们也要看到我们存在的不足之处，及时发现自己的短板并调整经营思路，才能使我们稳步前进，尽早步入良性循环。就目前的形式我大致总结当前。 存在的问题 1、市场缺少人气 ，商铺成交的多，开业经营的少。由于襄阳汽车市场的现有格局，造成市场前期招商主要是自主汽车品牌，以自主汽车品牌现有的影响力，难以产生聚拢人气，形成大型汽车卖场的格局。勉强经营，也容易给广大市民形成光彩汽车城只经营价格较低的国产车的印象。 2、合资一线汽车品牌严重缺失。襄阳目前的一线合资品牌几乎全部垄断在几家大型汽车销售集团，各品牌总经理都是职业经纪人，这些职业经纪人流动性大，不会为投资人做长期的投资规划，而招商部与各集团投资人商谈品牌进驻明显力不从心。 3、市场活动缺少延续性。光彩汽车市场自试营业以来，陆续举办了多场活动，花钱不少，但这些活动只起到在短期内聚拢人气的作用，缺少长远的经营思路，造成一举办活动就热，活动一结束就冷的局面。 4、市场业态单一。由于光彩汽车城离市中心较远，前往汽车市场的客户缺少相关的配套服务，这也会影响一部分客户前往市场的决定。 调整 针对以上问题，提出以下整改意见： 1、以汽车城博览中心为车城亮点，以2014年汽车上牌量为依据，以优惠政策招募前20名的汽车品牌进驻博览中心，（上海大众、东风雪铁龙、东风风神、一汽大众、北京现代、上海通用别克、东风标致、东风日产、长城哈弗、上海通用雪佛兰、长安福特、东风悦达起亚、奇瑞汽车、一汽奥迪、一汽丰田、广州本田、东风本田、吉利汽车、江淮汽车、比亚迪汽车、上海大众斯柯达）从这些品牌中挑选10—12个汽车品牌进驻，签订入场协议， 光彩展厅鸟瞰图 2、成立汽车销售服务公司，暂定名（襄阳智汇汽车服务公司），培养自己的销售团队。开展已租代售的业务，对不愿意入驻博览中心的品牌，而市场发展又需要的品牌，由服务公司代理品牌销售。服务公司同时开展二手车交易、汽车售后服务、汽车租赁等服务。 3、在博览中心开辟新能源汽车展位，暂定（绿岛），新能源汽车是近年来很受关注的话题，为新能源汽车开辟专场，可以提升博览中心的品味，并引起市政府对汽车市场的关注。 4、长期保持博览中心的新鲜度，每周要有小活动，每月要有较大活动，每季度要有影响汽车市场的活动。博览中心每天统计到店客流，保持稳步上升。尽快步入良性循环。 5、相关配套产业同步跟进，使客户来到光彩汽车城能够得到游、购、娱一条龙服务，完善服务产业链。 6、已入驻的自主汽车品牌，配合博览中心的开业，同时开门营业，形成合力，扩大影响。 谢谢观看 * 2015-05-04 *