猎头行业与职业发展.ppt

第一则 工作不养闲人 团队不养懒人 第二则 入这行，先别惦记着能赚钱，先学着让自己值钱 第三则 没有哪个行业的钱是好赚的 第四则 干工作，没有哪个是顺利的，受点气是正常的 第五则 只有先改变自己的态度，才能改变人生的高度； 只有先改变自己的工作态度，才能有职业高度 四、职业选择与规划 — * — — * — — * — 猎头行业与职业发展 仕道金略（中国）企业管理咨询有限公司 二0一五年四月 猎头走向何方？ 猎头与中国 猎头顾问职业发展 内容提要 职业选择与规划 一、猎头与中国 1965年，美国猎头公司在香港开设了第一家猎头公司。 中国加入世贸组织15天后的2001年11月25日，美国的光辉国际拿到了营业执照，成为第一个正式进入中国人才市场的外国公司。 第二天，日本最大的猎头公司——仕达富公司（Staff Service）也取得了人才中介许可证，进入了 一、猎头与中国 到2008年底，世界猎头行业排名前10强的光辉国际、海德思哲和亿康先达等6家已落户中国，在中国境内的办事处超过20个，光辉国际更是把它的亚太总部从香港迁到上海。 进入中国以后，国际猎头公司在中国掀起了收购狂潮。美国最大的网络猎头公司巨兽（Monster），2005年4月一举斥资5000万美元了收购中华英才网40%的股份。根据签定的协议，3年后巨兽公司将持有超过中华英才网51%的股份，成为其绝对控股股东。 基于中国政府的严格管制和宏观政策调控，跨国猎头公司还不能整体收购或兼并本土猎头公司。 一、猎头与中国 中国的第一家猎头公司：1992年成立于沈阳的维用猎头中心； 中国猎头公司分为三个阵营： 第一类：高端猎头 过程付费，咨询为主，人没找到，钱都收了一大半。专猎顶级人才，如李开复、唐骏这样的人才，比如：Korrfeny，Heidrick Struggles，雷诺仕等 第二类：中层猎头 结果收费，人员到岗位后付费，合作前会收一定预付款，人员上岗后付清余款。这是目前国内主流的猎头公司，数量多，从业人员比较杂，有名企高管背景的猎头顾问也有刚毕业的学生。主要寻猎年薪20-150万之间的优秀人才，目前国内比较正规猎头公司，比较重视品牌建设的在全国有不少，北京的科锐咨询、锐仕方达、赛思、上海的斯科、深圳的展动力、广州的锐旗、杭州的千汇等。 一、猎头与中国 第三类：鱼龙混杂的低端猎头 服务形式多样，有人叫他小猎头，服务费较低，做年薪20万以下的职位，人员到岗后企业付费，很多公司都不愿意加入这个梯队，但很多新成立的猎头公司为了生存不情愿的选择。 一般猎头公司做大了，都挑订单，只做优质客户，放弃职位低的职位。 一、猎头与中国 中国猎头公司的四大群体 第一类 随着跨国公司进入的洋猎头并完全操作洋业务 典型的公司：光辉国际、海德思哲、史宾沙等。 第二类 合资猎头做本土业务 典型的公司：万宝盛华、伯乐猎头、 智联招聘等。 第三类 本土猎头做合资业务 典型的公司：科锐咨询、上海创价、 深圳尤里克、展动力等 。 第四类 本土猎头做本土业务 典型的公司：锐仕方达、仕道金略 一、猎头与中国 全球第一家上市的猎头公司：万宝盛华 国内知名猎头公司： 锐仕方达：依靠互联网，创新模式，在最近几年发展非常快； 赛思：国内首家具有人才访寻访能力的公司；有一套成体系的管理规范；猎头寻访倾向于IT行业、商业流通管理人才。 科税国际：咨询顾问大多具有跨国公司行业经验或海外留学背景，具有专业知识、行业经验和项目管理能力。 二、猎头行业 1、引进高端人才的必要性 人才是企业核心竞争力，人才也是企业的第一生产力！ 2、高端人才市场分析 据不完全统计，世界上70%的高级人才通过猎头公司调整工作，90%以上的知名大公司利用猎头择取人才。 二、猎头行业 3、政府使用猎头 二、猎头行业 二、猎头行业 保密规则：是作为猎头人员必备的常识及职业操守。 协议规则：“不签合同、不做业务” 保护规则：“人才专送、不挖客户” 价格规则：20-30% 满意规则：包换 合法规则：劳动法…………. 三、猎头顾问职业发展 价值观 价值观 价值观 销售潜质 勤奋 聪明 猎头顾问素质要求 三、猎头顾问职业发展 1、坚持做事先做人的原则，有正直的人品； 2、有责任心，能吃苦耐劳、勤奋； 3、有韧劲，坚持不懈； 4、有学习能力、沟通协调能力； 5、敢于挑战自我、创新求变； 6、有承压能力和自我调节能力； 基本素养 三、猎头顾问职业发展 360度顾问：BD+做单+调研 90+180+90顾问：BD（90）+做单（180）+调研（90） 270+90：顾问（270）+调研（90） 4