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吕梁《华宇广告》DM策划方案 -----吕梁华宇广告公司市场部DM筹备组 文件编号：llhy-scb-001 日 期：二○○九年二月二十五日 公 司：吕梁华宇广告公司 部 门：市场部 总 策 划：侯有荣 执行策划：任 强 美编策划：杨 勇 文案策划：田婷如 一、项目综述 《华宇广告》是与百姓消费密切相关的，以各行业信息为主要内容的直投广告媒体，受众以市区居民为主，它针对市民消费信息获取的需求和品牌全面展示、沟通的需求，以编排精美的报刊形式向受众传达各消费领域信息。《华宇广告》是华宇广告除户外大牌、《社区快告》等专业媒体之外，以传播各消费领域信息为己任的DM专业媒体，将发挥纸媒体的说明强势，给予市场科学的引导和品牌认知全方位的培育；将以免费直投的方式送进千家万户；将开创商家、受众、媒体三赢的局面，为吕梁的市场繁荣做出贡献。 二、市场分析 户外大牌、电视频道、广播频道、党报、晚报等传统媒体的广告价值实现方式各异，除户外大牌以外，所有媒体的广告服务都是媒体价值的延伸，属于附属服务，收视率、发行覆盖率等成为了保障客户广告利益的主要评判标准，事实上地方电视台节目制作水平及国内频道泛滥，直接导致收视率极低，而党报和晚报的运营定位也把绝大多数市民拒之门外了，因此这些媒体的广告服务，都离专业广告价值，相差甚远。因此适合地方消费宣传的专业广告媒体的出现势在必行。 从各类媒体基本功能的角度划分，电视、社区户外等媒体功能侧重于告知性宣传，纸媒体的功能侧重于说明性宣传，户外大牌功能侧重于品牌形象,感觉的传递。品牌运营制胜的现代市场营销，消费者的品牌忠诚度，取决于她对品牌的认知度，而品牌认知度培育包括品牌历史、品牌荣誉、产品理念、生产规模、生产工艺、各阶段的市场美誉等较丰满的品牌信息传播。因此品牌认知度的培育，最合适的媒介选择就是专业的DM纸媒。 从各类媒体信息到达率划分，电视频道、广播频道因为市民的不同喜好程度而选择不同的频道，相对的广告影响率极低；而党报，晚报受征订价格，个人兴趣等诸多因素的影响在特定区域内的发行覆盖率难达5‰，而专业的DM纸媒一般采用免费、直投入户的发行方式，强势发行在完成品牌认知培育的同时，也完成了品牌的告知；印刷排版一般都是针对市场客户的需求来灵活定位的，媒介材质选择更易吻合品牌形象感觉；信息更侧重于市民生活的各个方面，完全迎合了市民的信息需求，更能保证广告信息的到达率。 包头市的《双子广告》；呼市的《新目标》；太原的《百姓生活资讯》、《生活向导》、《漂亮女人》等；吕梁孝义的《山青传媒》；长治的《都市名片》等DM报刊虽说各自市场定位有别，但是都已运营的非常成熟，并且处于急剧增长阶段，年营业额每年在以15-20%的速度增长。吕梁市由于人才的严重匮缺，所加盟DM的市场定位与本土市场的严重脱钩，所以整体市场还处于待开发状态。华宇广告公司以媒体的专业化、网络化、品牌化作为公司发展定位，说明性品牌认知培育DM纸媒体的开发，品牌化运营，将会成为公司年营业额的重要构成部分。 《华宇广告》定位 《华宇广告》将打造吕梁市DM专业纸媒第一品牌，提供信息。 内容主要专题，也就是挖掘都市人话题，进行详细和评介索引信息简明扼要可查询的索引信息，信息通常涵盖食、住、行、游、玩、健康、培训等几类索引信息规格：开，整版×300mm 9800元/期 封底 整版×370mm 8800元/期 封二 整版×370mm 7800元/期 封三 整版 260mm×370mm 7200元/期 前扉 整版×370mm 7800元/期 后扉 整版×370mm 6800元/期 内页 跨版×370mm 8680元/期×370mm 5680元/期 1/2版 260mm×185mm 2980元/期 1/3版 260mm×120mm 2180元/期 1/6版 130mm×120mm 1180元/期×50mm 30元/期 九、发行渠道 1、发行方式 《山西晚报》夹送——以晚报征订单位及个人为主要发行对象，直投到户。 沿街商铺——沿市区主干道，直投到有潜在客户活动的专卖店、写字楼、银行、营业厅、各种餐厅、娱乐场所等。 2、发行要求 A.由发行主管牵头，根据发行区域组织发行队伍分区、分片实施DM发行工作。 B.发行工作必须在两个工作日内完成。 total of 145 passengers, a cadre to attend political professional pre-service training organized by the provincial party school, 5