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钢结构业务知识 ——孙丽琳 目录： 一、钢结构业务员需要具备什么？ 二、钢结构业务人员管理办法 三、钢结构生产经营管理办法 一、跟工作相关的专业知识： 1、公司产品的宣传：随着社会经济的发展，市场竞争日趋激烈，如何把企业做强做大，我公司以建筑业总承包资质的优势，凭着多年来始终坚持以人为本、科技创新的经营之道，制定了企业发展的战略目标，以钢结构研发设计、钢结构制作、安装于一体形成产业体系;以产品质量为基础创天保品牌，面向市场，服务社会；坚持以人为本，以高新技术产品为导向的发展宗旨，致力于我国、我市建筑钢结构前沿领域的开发和应用。我公司拥有先进的H型钢专业生产线，钢结构表面处理的全方位自动抛丸机和大型维护系统生产线的先进设备，过硬的技术，打造品牌。 二、如何找到需求信息 （1）走访联系各设计院，寻求钢结构业务信息； （2）登陆造价工程网站、政府建委网站、或者钢结构工程网站； （3）靠人际关系寻求信息。 三、需要掌握的技能 (1) 首先要熟悉钢结构工程基本常识，比如工程中使用材料的要求、性能和使用部位等等； （2）熟悉并掌握产品制作流程和安装工艺。 （3）吃苦耐劳，有耐心（钢结构业务员和其它业务员不同，因为谈一个工程要反复的谈判、出图、组价。需要十足的耐心，还要有一定的业务技巧）。 （4）有一定的市场分析能力和谈判能力。 （5）得到业务信息后积极与客户联系，并主动邀请来公司参观，加深顾客对公司的印象。 （6）对客户经常问到的东西有比较全面的了解，例如钢结构工程的优点：工期快、造价低、可以再次利用，一般钢结构大致的造价：设计车间内有天车大约500元---550元/㎡左右,车间内无天车大约400元----450元左右，临建用房普通300元/㎡左右,还要看维护用什么材料，要详细报价具体要看图纸。钢结构加工，型钢一般加工费在900元/每吨，板拼焊接一般在1200元/每吨，其它具体看图纸要求。维护面分单板、聚苯夹芯板、岩棉板、现场复合等，单价不等，钢结构工程中彩钢正常使用年限：一般20年---30年。合同的付款方式按相应制度执行，付款方式若有变更由公司领导批准后执行。 （7)几项付款时间要求： a、合同签订预付款到账后，组织合同评审，催促车间开始加工。 b、钢结构进入工地，追要工程第二批工程款。 c、钢结构正常安装，维护板进场追要第三批工程款。 d、工程竣工，组织各部门工程验收，追要工程尾款除质保金外。 e、在质保期内组织售后服务，直到质保金到账。 钢结构经营管理办法 积极开拓造房产品市场，规范经营业务行为，最大限度调动业务人员积极性，为业务人员创造一个良好发展空间，特制订此办法。 一、总则： 1、公司业务人员采用岗位工资加提成的考核方法；非公司业务人员实行收取管理费和超利提成的办法。 2、公司业务人员岗位工资标准与完成销售任务指标进行挂钩。 3、产品销售实行标准价格。销售收入超过标准价部分，可加大业务人员提成比例。 4、业务人员必须签订《公司业务承诺书》。 5、客户服务费（计算超出标准价部分）扣除加价部分应承担的税、费后，剩余金额（提供发票，税金由公司承担）返还给客户。 6、业务人员工作失误应承担经济责任。 二、实施范围： 此办法适用于公司在职业务人员及公司员工。 三、实施责任： 1、业务部是本办法主要责任单位，负责本办法编制、修改、推进工作，负责本办法中规定的申报及业务人员当月、半年、全年考核工作。 2、 财务部负责本办法监督、核算、考核工作；负责审核标准价格及合同总价。 3、 业务责任合同由业务责任人享受提成和承担责任；公司责任合同由业务负责人指定责任人。公司责任合同不享受提成，责任由业务负责人或其指定人员承担。 4、 业务人员开展业务必须在业务部做记录，同一项目以首先登记备案的人员为准，其它人员的该业务工作公司不予认可。 5、 合同执行时因业务责任人工作失误造成客户不认可的产品，责任人按公司制度相关规定承担相应经济损失；生产车间承担由本车间生产质量、延误交货问题造成的损失及费用；工程部（安装队）承担因安装质量、延误工期问题不能验收交付造成的损失及费用。 6、 业务责任人本人给客户担保发货或施工，按《公司客户延期付款担保书》执行，延期付款不能超过10天。 四、考核标准： 1、业务人员工资由岗位工资和业务提成组成，月岗位工资按年销售指标分级确定：年销售收入300万元，月基本岗位工资3000元。销售收入每增、减100万元，月岗位工资增、减200元。年销售指标在业务人员与经营负责人签订《业务承诺书》中约定。业务人员开展业务中的车补、通讯费、差旅费含在业务提成中，公司不予报销。公司员工提供信息由业务部负责运作，如合同签订业务费用在提成中扣除，提成按在职业务人员制度执行。 2、业务责