高梁酒广告战略策划广告战略资料.docVIP

广告战略 广告目标 广告战略目标是对台湾金门酒目标顾客传达金门酒在恩施地区的销售信息。根据前期调查结果的分析与市企业战略告诉我们，台湾金门酒在恩施市场开生荒时，需要通过广告向消费者传达金门酒的产品性能、特点，提高消费者对产品的认知程度，理解度和品牌标记的记忆度。 并且配合短期广告战略的运用，短期广告战略适用于新产品，因为新产品在刚入市场时，要对准目标市场进行短期突击性的广告宣传。短期广告战略有利于集中优势抢占上风，在短期内迅速造成声势，扩大广告影响，收到迅速提高商品销售额的效果。但金门酒在恩施地区站稳脚跟之后，就将短期广告战略转变为长期广告战略，长期广告战略除了在开拓市场打开销路之后，还着眼于提高台湾金门酒的知名度，树立企业的良好形象。 因此本次台湾名酒的广告目标主要以以下三点为主： 1）对金门酒系列产品的信息宣传，扩大金门高粱酒在恩施市场的知名度。 2）宣传台湾金门酒是质优醇香且不上头的特点、以及宣传它是最适合、最体面的“接待酒”与“礼品酒”的用途概念。 3）建立台湾名酒是高档品牌好酒的优良品牌形象 2、广告地区：恩施市地区 3、广告对象 潜在广告顾客群主要以政商消费群为主：他们大多为男性，其特点为有文化、有地位、有品位、关心两岸关心的高端人士，是党政领导、社会名流、企业家、银行家、房地产商等。男性消费者购物时理性成分居多，往往在深思熟虑后才做出购买决策；白云边在每一种新产品入市之前，或以广告先行，先只闻其声而不见其形，待时机成熟时大举进行产品投入；或以赞助社会公益事业等方式在消费者中形成良好口碑，在被消费者喜爱上后迅速进入市场。白云边广告大力弘扬白云边文化，制作优良，格调高雅，富有创意，富有艺术感染力和品牌感召力。白云边在对产品、项目、品牌的广告宣传上，充分向外界展示企业深厚的文化积淀，大力弘扬“敬业、协力、创新、进取”的企业精神，努力实践顾客至上的经营理念。白云边将产品广告战略和形象广告战略结合在一起进行系统的规划和考虑。在推出新品时，白云边凭借形成已久的良好品牌形象，在短期内通过产品广告建立认知度，进而迅速打开产品销路。而在长期的广告宣传中，白云边更侧重于大力实施形象广告战略，注重长期的品牌和企业形象的积累，建立消费者对白云边品牌的满意度和忠诚度。白云边酒广告语：往事越千年，陈酿白云边。广告宣传策略，针对不同城市拟订不同的策划方案。一般地级城市：A、 终端展示与电视、报纸、杂志有机的组合起来，间接与直接配搭执行。B、重点放在终端，集中以促销赠送礼品为主。C、直接在终端企业与其它行业产品或酒店相互配合，共同促销。电视广告投放时机， 针对广告版本的更新，在广告播出策略上，按市场导入与产品诉求的方式渐进式投放。前三个月为“A”篇，以求扩大知名度，作网建。三个月后网建基本完成，则重点应面对消费者诉求产品的卖点，因此改投“B”品质篇广告。新品黄鹤楼酒产品以形态为主，除面对消费者的杂志、地方政报外，电视媒体应选择文化层次高、政府官员和先富起来的成功人士喜爱的栏目，并在其中插播15秒或30秒广告。新品黄鹤楼酒属高端产品，在白酒上尤其是豪华酒店、超A类餐饮店，其消费没有十分明显的淡旺季之分，关键是市场反映要快，传递信息要经常性，提醒类广告不能少。因此，淡季在旗舰餐饮店多做杂志广告，在报纸上作一些形象和公益广告。旺季时再配合少量电视广告，形成互补效应。广告诉求点（二）广告主题：广告主题：高粱酒，金门高粱酒，利用特产旱地高粱，并且引用当地水质甘甜的“宝月神泉”，加上当地酿酒师傅的专业经验，酿造出风味独特，香、醇、甘、冽的第一名酒广告主题：广告主题：以金门岛所产旱地高粱为原料，以小麦制曲，取当地名泉“宝月神泉”花岗岩下富含矿物质的优质矿泉水酿制，加上全球独一无二的坑道窖藏，造就品质卓绝的酒中极品。醉后醒得快，没有头疼或其他不适感。 （三）广告：电视广告：????之一篇水质甘甜的广告口号：）广告：之一篇?1）?广告标题：“佳酿两岸最飘香，金门煮酒论英雄” 广告正文：分久必合，大事将至，万粒金门精良饱满的旱地高粱，万滴台湾水质甘甜的广告口号：?广告标题：高调品质、低调奢华 金门高粱酒 广告正文：宴请地方选得巧，宴酒更要选得好， 金质好酒，礼待好友，彰显气派，真诚实在，宴酒就选台湾金门酒！ 广告口号：有文化、有地位、有品位、关心两岸关心的高端人士，是党政领导、社会名流、企业家、银行家、房地产商等。作为大众媒体，电视作用是不可低估的，鉴于动态画面、生动活泼具有广泛吸引力可以突出产品的品牌个性，能够非常直观、易懂地表达传递的信息。所以，在展现在消费者面前时，带动整个市场对其的关注，营造市场氛围，在客观上聚集人气尤为重要。群体的收视习惯，我们主要考虑体育、新闻类的电视节目广告，电视频道定为：恩施电视台《今晚九点半》的栏目，关注民