关于鄱阳湖徒步走的感想1.docVIP

编者按：附件为江西区域总监毛宇琪关于此次徒步走的一些感想，毛宇琪同志借徒步走来阐述营业部乃至整个区域的现状，特别是对理财团队的工作现状及未来发展有一个深入透彻的分析，且文笔生动幽默、思想深邃。对我们触动很大，我觉得对整个公司理财团队的建设具有借鉴作用，现转发各位，希望对大家有借鉴作用。 关于鄱阳湖徒步走的感想 ---给各位牛人一封信（仅供督导及中层干部交流） 原来一直想用文字来感慨、感慨，奈何徒步走表现太差，觉得说话无力。我本年共参与徒步5次，除此次非常意外的获得并列第一名之外，最好成绩好像是井冈山在彭兵的帮助下获得过前十，最差的一次也是上月在井冈山荣获倒数第二。 下面就此次获得第一名的经验与大家分享（有点报喜不报忧的感觉，见谅，见谅）。 首先、我的参照系为杜哥。大家都知道杜哥乃长期锻炼人士且天赋异禀（自行车协会副主席，并有环青海湖经历），有了他，就有了方向，也有了压力感与紧张感。 其二、方法与路径对头。我与杜哥开始便测了下我们步行时速，我们速度约为6公里，并发誓就此速度，绝不降速。35公里大约6小时之内可以结束，8点出发，如不休息，2点前应该到达。实际情况是这样的：我们很多时候的速度在6公里之上，当然，最后大家知道我们是2:20到达的，在这里我要再次谢谢宋组长领导下的全体后勤组成员，谢谢你们的误差，让我们挑战了一下37.5公里。谢谢啊，缘分啊。 其三、关于休息。我与杜哥相约采取第一站不进站策略，其后每站仅作必要休整，绝不拖延时间，不能放下应有的节奏，身体的补给边走边解决，能不拉稀绝不拉稀。 其四、关于坚持。林国兴总说的好“身体在地狱，灵魂在天堂”（是不是原创？我深表怀疑），但是他说到我心里去了，太难受了，而且这种身体的痛苦是会游走的，一会脚踝痛、一会小腿痛、一会大腿痛、乃至腰痛。在高于6公里时速的前进中，后期的疼痛是在不断放大再放大的。我的办法就是忽视它、忘掉他、咬紧牙，坚持再坚持，更不能让我脑海中一瞬间冒出的“我恨杜哥”的念头蔓延（大家评评理，能不恨他吗，这家伙越走越带劲）。 其五、关于结果。结果就是你们看到的，也是主持人邹凡所说：我与老杜肩并肩手牵手冲过了终点。这是全部的结果吗？不是吗？是吗？好像忽略了很多、很多。例如杜哥身背近20斤重量，我好像在第四个休息站就丢盔弃甲了，各位观众千万不要以为我在瞎说，杜哥身上背的水就有6斤，是一个桶子，吸水口是伸出来的，手都不用动，抬嘴就可以喝，真牛叉。再例如很多我们年轻的80后、90后男生都在照顾队友，又扶又拉，就连咱可爱的赣州文伟总都在帮衬他人，他那单薄的身躯及独特的发型在鄱阳湖边显得伟岸无比（不过，刘文伟总可不是80后），假设这帮牛人，撩开膀子，放手一走，我会是他们的对手吗？。。。。这才是真正的结果。 说了这么多，进入主题吧。大家都了解，我对我们南昌乃至江西的营销团队是寄予了极高期望的，我坚信你们终究是我们中信金通在江西市场上打造核心竞争力不可或缺的极为重要的组成部分。我也看到了许许多多的亮点，包括有些同事已经得到了李勇进总的发帖表扬，例如张艳、巫寒等等，在此我就不一一复述了。依旧是大家都非常了解的，我们目前的现状还有很多可以改善和提高的空间，有很多不尽如人意的地方，距离我内心的标准还差得很远，即包括团队也包括个体。 我们的团队是由每一个单个个体组成，再加上管理、组织、训练就形成了一个可以不断提高能力、提升业绩的小团队及大组织。那么我们每个理财经理、财富顾问和营销团队，你应该如何在这条道路上不断前进呢？ 第一、 树立目标、找好参照系。那个你身边强大的、甚至是看上去无法超越的人或团队就是你的参照系，向他或他们学习，跟上他或他们的步伐，正视自己的个人渺小、能力不足、性格弱点，怀着空杯心态不断吸取养分，从缩小差距入手，然后跟上，最后一举超越（当然我最终没能超越杜哥，但是起码我超越了自己）。我们有些同事是这样看待营销任务的，假设有7个客户资源，这个月开3个，下个月开2个，第三个月再开2个，这叫细水长流；期间驻点（所谓驻点也就是以坐在那里看股票为主），看看运气好不好，能不能捡两个客户（银行是有三方任务的），捡不到也没关系，哎，如果再能撞大运，卖个把单产品就更靠谱了。大家会不会有这样的心态？恐怕不好否定吧。徒步走当中，我们会不会这样想，我前面的确有人领先了，但回头一看，哈哈，还有一票人在后面呢，不急，该慢就慢，该歇就歇，比上不足但比下有余啊，等最后十公里、五公里我再发力，有木有这样想法的人？摸着良心说，有木有？如果有，我只能说：你，很傻、很天真。你看到有几个最后发力成功的，即使有也是百里挑一，凭什么那个人就是你，凭什么？凭什么？如果我有7个客户资源，我会马上开掉，赶快生米煮成熟饭，2个月后还不知道是不是你的，历史经验表明好事怕拖。空出时间来了，继续保持较快的工作节奏，去驻点，我