首届豫商私董会董保丰老师观点分享：“互联网+”时代下的企业发展之道.docVIP

首届豫商私董会董保丰老师观点分享：“互联网+”时代下的企业发展之道 　　快速发展是关键 　　前几天在北京辅导一家P2P公司，他们挖到了余额宝的二号人物和几个互联网的高手，当我给他设计完商业模式之后，老板说：董老师，我想半年内引领这个行业。这句话让我思考了一个晚上。所以这个变化的市场不会给我们太多的时间和机会。现在这个年代千万不要再遵循以前的生存规律了，我之前也很青睐以前企业的发展规律，但是这两年确确实实给我上了一课，因为很多企业一觉醒来就成巨无霸了，有的巨无霸企业一转眼就没有了，这其中雷军的小米公司给我的影响是巨大的。 　　企业发展的本质离不开企业发展规律。我们把企业成长分为四个阶段，第一个阶段假设是三年的话，我们称为生存期，这个时期只有一个目的，就是活下来，什么操作手段、商业模式、企业文化都没用，最重要的是活下来。第二个阶段很多人认为是发展期，其实不对，应该是“快速”发展期，所有简单认为是发展期的企业都已经被时代所抛弃了，因为市场本身发展是让人始料不及的，如果你说我的毛利率是50%，但是你的竞争对手毛利率是60%，那你相对而言就是落后，所以这个阶段的核心是“快速”。第三个阶段是成熟期。 　　对于企业而言，第二个阶段是至关重要的，这个阶段不是我们思考百年企业的时候，这个阶段最重要的就是“快”，稍微犹豫一下，你的企业可能就会被淘汰，就这么简单。 　　说实话，现在很多企业成立三年后，在迈步走向第二个阶段时，是根本谈不上有核心竞争力的，企业沉淀下来的东西太少，能够让企业持续发展的法宝不算太多。在第二个阶段如果我们违背了“快”的原则，我本人认为，这对于未来企业发展将会很麻烦。 　　但是你守是守不住的，当你越想抓住一个东西的时候，最后越是抓不住。所以这个时候我建议你不妨采取进攻性战略，至少我认为，通过“进攻”来拉动企业的内部管理是没有问题的。一些企业想一定要把“内功”练好，然后再走出去扩张，这样的思路有时候是很危险的。 　　像很多企业现在有很好的项目，都是很有卖点的，这种项目如果这两年抓不住机会，之后就会变得很危险，现在这个时代发展得太快了。 　　创新等于模仿加改良优化 　　我来讲讲什么是创新。在我看来，创新根本就不是原创，在中国，创新等于模仿加改良优化。这个东西现在是你的，我告诉你，其他人可以在你这个东西上略微一变，结果就会比你的商业模式还要好，而这个过程非常快，可能就是吃顿饭的功夫。 　　当我们研究完企业发展规律之后，我们会发现，当企业走到在第二个阶段，尤其是现在处于“互联网+”的时代，“快”这个字应该深刻地印到我们企业家的脑海里，一天都不敢丢掉。不要想这个事情我三年后怎么样，五年后怎么样等，一定要先关注当下。 　　当初我在上海和深圳工作的时候，很多河南企业的战略都是我做的，我们那时候喜欢做五年战略，现在根本都不谈五年战略了，最多三年，原因就是现在市场变化太快了。 　　以开放心态对待资本 　　对待资本，一定要抱有积极的态度，一定要以积极心态对接“各路神仙”，你要相信，总会有人喜欢你。你谈得多了，企业故事包装地漂亮了，总会有风投会被你吸引。吸引了风投对于企业而言，这就距离实现梦想又近了一步。 　　其实风投每投十个项目，最多成功两个，成功三个就算是烧高香了，所以他们投的很多项目，对于他们而言是失败的，但站在企业角度是成功的。企业要做的就是先把资金引进来，用来实现自己的想法，至于能不能成功，那是下一步的事情，我们不用考虑太远。所以，在这一点上，我个人的观点就是要以积极的心态对接资本，面对风投不要去拒绝它。 　　第二点就是企业内部的“修炼”，为了能给企业找到一个好“婆家”，内部修炼是非常重要的。公司治理结构的建立，企业规范化的财务管理，再加上好的商业模式和团队建设等，这是从内到外的一种修炼，我不敢说你做得很好，但是面子上你能让风投信服。 　　在“修炼”过程中企业还要善于营造亮点，例如和某些知名人士扯上关系，树立企业标杆式的人物等，让企业学会讲故事。其实当你和投资人洽谈就是卖亮点的，这些亮点就是能把企业卖个好价钱的制高点。 　　所以寻找投资仅仅依靠商业模式是不够的，这个社会唯一不缺的就是创意，现在年轻人太厉害了，有时候随手一画两个创意就出来了，层出不穷的创新对于企业是很有杀伤力的，所以企业一定要有对风险的防范措施，对外防范不如内部修炼，就是提高自己的核心竞争力。 　　快速打造品牌效应 　　在品牌的塑造上，互联网时代的品牌塑造应该吸取传统品牌塑造的一些经验，传统品牌的塑造七大步骤：认识、认知、认可、熟悉、购买、忠诚和信仰。品牌的最高境界就是品牌信仰，但是我们想把这七步走完是根本没有时间的。 　　但是在互联网+的时代，我们能从第一步认识品牌马上就让消费者信仰它，完全可以把七大步骤去中间化，小米就是最