精益富农机械有责任公司创业计划书.doc

目 录 1 执行概述 1 1.1 创业背景 1 1.2 产品与技术 1 1.3 市场与营销 2 1.4 公司战略 3 1.5 财务预测 3 1.6 公司简介 3 2 项目背景 5 2.1 项目机会分析 5 2.2 产业背景 5 2.2.1 珍珠产量高 5 2.2.2 珍珠产值低 6 2.2.3 劳动力成本涨 7 2.3 项目意义 8 2.4 公司产品与行业应用 9 3 产品与技术 11 3.1 产品名称 11 3.2 产品特点 11 3.3 主要部件 11 3.4 分选指标 11 3.5 软件功能简介 11 3.6 分选流程 16 3.7 产品主要技术指标 16 3.8 珍珠分选原型机 17 3.9 产品优势 17 3.10 技术优越性 18 3.11 技术的通用性 18 3.12 关键技术 19 4 市场分析与竞争分析 20 4.1 市场背景 20 4.2 市场描述 22 4.3 目标市场 22 4.4 潜在市场容量 23 4.5 竞争分析 24 4.5.1 行业内竞争者分析 24 4.5.2 潜在进入者分析 24 4.5.3 替代品分析 25 4.5.4 购买者分析 26 4.5.5 供应商分析 26 5 公司战略 27 5.1 战略概述 27 5.2 发展思路 27 5.3 详细规划 28 6 市场营销 31 6.1 营销理念 31 6.2 营销战略 31 6.3 产品定位 31 6.4 产品定价 31 6.5 销售目标 32 6.6 销售渠道 32 6.6.1 分销中心 33 6.6.2 网络营销 34 6.7 宣传推广 34 6.7.1 政府公关 34 6.7.2 农民亲和 34 6.7.3上门推销 34 6.7.4 参加展销会 35 6.7.5 广播 35 6.7.6 建立公司IBS 35 6.8 促销手段 35 6.8.1 产品试用 35 6.8.2 分期付款 35 6.8.3 农机合作 36 6.9 售后服务 36 7 生产管理 37 7.1 生产组织 37 7.1.1 厂址选择 37 7.1.2 工厂布置 37 7.1.3 劳动定员 38 7.2 技术与研发 38 7.2.1 技术渠道 38 7.2.2 资金保障 39 7.2.3 知识产权保护 39 7.3 生产计划 39 7.4 成本管理 40 7.4.1成本构成体系 40 7.4.2质量管理 41 7.4.3供应商管理 42 7.4.4库存管理 42 7.5 维修服务 43 8 投资分析 44 8.1企业的资金来源与需求 44 8.1.1 编制说明 44 8.1.2 编制依据 44 8.1.3 建设投资估算表 45 8.2 资金来源与资本结构 45 8.2.1项目资本金与银行借款 45 8.2.2公司资本结构 45 8.3 财务预测基础 46 8.3.1人工费用 46 8.3.2产品成本 47 8.3.3销售量与销售额 47 8.3.4总成本费用 48 8.3.5营业税金 49 8.4 预计财务报表 49 8.4.1预计损益表 49 8.4.2预计资产负债表 50 8.4.3预计现金流量表 51 8.5 投资净现值 51 8.6 投资回收期 52 8.7 内含报酬率 52 8.8 敏感性分析 52 8.9 投资回报 52 9 财务分析 54 9.1 会计报表分析 54 9.2 比率及趋势分析 54 9.2.1资产运营能力分析 54 9.2.2资产流动性分析 55 9.3 销售趋势分析 55 9.4 盈亏平衡分析 56 10 管理体系 57 10.1 公司简介 57 10.2 组织形式 57 10.2.1 初期公司组织结构 57 10.2.2 各部门构成及职责介绍 58 10.2.3 成熟期组织结构 59 10.3 人力资源 60 10.3.1 主要管理层 60 10.3.2 各部门人员安排 66 10.4 管理信息化建设 66 10.4.1 信息化建设的意义 66 10.4.2 信息化建设的步骤 66 10.4.3 分销中心的信息化管理 68 10.5 外部支持 69 11 风险分析及应对 70 11.1 技术风险及应对 70 11.2 市场风险及应对 70 11.3 经营风险及应对 70 11.4 财务风险及应对 71 12 风险退出机制 72 12.1退出方式 72 12.1.1公开上市 72 12.1.2兼并与收购 72 12.1.3二次出售 73 12.1.4管理层回购 73 12.1.5破产清算 73 12.2退出时间 73 附录1：著作权证书 74 附录2：智能珍珠分选设备技术介绍 76 附件3：市场需求调研报告——诸暨市珍珠产业调研 88 附件4：目标客户调研报告—浙江佳丽珍珠饰品有限公司访谈录 94 附件5：行地集团调研报告 98 附件6