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驾校快速招生策划方案 营销组合 （一）服务组合策划 1传统业务组合： （1）陪驾服务 （2）教学 （4）考前辅导 2、拓展的业务组合 (1)套餐服务 针对不同的消费群体，我们推出学生套餐、职工套餐、社会人群组合套餐、企业内部套餐、同行业套餐。 1)学生套餐：这里主要针对具有一定基础的高中学生和贵市石化职业技术学院的在校学生，同时不排除慕名而来的其他高校学生如：、西北师范大学、甘肃政法大学、贵市交通大学、贵市城市学院等，在社会当中学生还属于弱势群体，他们的要求仅仅是价格低，服务好，过关率高就心满意足了。所以针对学生我们有： a、采取分期付款方式，直到考科目二交清即可； 注：首先预付体检费、书本费、接送费在内的合计1000元，剩余700元科目考完后一次性付清。 b、假期套餐活动，在夏天，可以组织学员刘家峡一日游活动，冬天，组织学员观看车技表演，同时开展学员交流日； c、可以成为xx(贵驾校)会员，享受会员待遇； d、在上课期间，采用车接车送，尽量保证好学习和学车两不误，同时采用不限时练习，这样就保证了在校学生的成功过关率； e、连锁介绍法：如果新学员能带来更多顾客，那么就享受xx(贵驾校)的会员待遇。 2)职工套餐：这里主要针对各个学校的教师，兰炼、兰化的职工。针对他们主要有以下套餐服务： a、专门设立职工节假日训练时间，只要你有时间，你就赶紧来练车； b、增加技巧训练，车辆保养常识等