20140505_上海_保集澜湾_营销_5月拓客方案.pptVIP

中介资源提升建议 中介带客目标 500组 费用预估 媒体渠道 预估费用（万元） 线下拓客 派单 56.7 专业Call客团队 12.9 各家代理公司资源 费用待定 合计 69.6 因前期二季度整体线上推广方案已执行， 现新增拓客（派单、Call客）费用预算如下： *该费用不包括团购奖励、中介升级奖励费用 THANKS! 拓客计划 2.区域拓展派单 9大区域分为A、B、C三个小组，各家代理公司以周为单位，分别负责一个小组，以周为单位轮换（共计派发6个星期）： A组片区：金桥、外高桥、曹路 B组片区：陆家嘴、花木、三林 C组片区：张江、唐镇、川沙 世联 中原 易居 第一周 A B C 第二周 B C A 第三周 C A B 第四周 A B C 第五周 B C A 第六周 C A B 拓客计划 2.区域拓展派单 派单执行片区：周边竞品拦截、商圈和社区派单 派单区域 时间段 人员安排 海报数量 竞品：绿城臻园、金大元、亚瑟郡、玉兰公馆等 商圈：金桥国际广场、张江传奇广场、大拇指广场等 社区：金桥、川沙、张江、花木、曹路等社区 5月1日-6月11日9:00-18:00 需甲方提供90人/日（小蜜蜂），每家代理公司分配30个/日小蜜蜂，各配备6名销售人员； 每天每个小蜜蜂派发150份海报 海报567000份 拓客计划 2.区域拓展派单 派单费用预估 小蜜蜂工资 小蜜蜂数量 派发天数 费用合计 150元/天 90人/天 42天（6周） 567000元 派单合计567000份 按派发2000份上门一组算，累计上门约283组客户 派单效果预估 拓客计划 2.区域拓展派单 派单来访目标 283组 平均每家94组 团购方案 团购活动概况 团购时间： 5月1日起 团购对象： 具备工商营业资格的企业公司（包括但不局限于以下企业） 周边企事业单位 银行类：中国银行、交通银行、平安银行、上海银行、招商银行、农商银行、兴业银行、农业银行等； 科技类：张江高科园区各企业等 贸易类：金桥进出口加工区各企业等 团购准备： 集团批复团购奖励政策、海报、易拉宝 团购方案 团购方案一（世联） 团队组建，确认企业目标 销售人员陪同保集领导直接拜访 销售人员先行摸底，找到关键人 由关键人介绍，组织项目推介会 客户资料发放，意向客户登记 通过关键人，组织意向客户看房专场 现场客户登记，给予当天专场优惠 现场销售执行 销售人员+保集领导组建企业团购拓客小组，确认周边拓展企业名单 销售人员携带资料进行企业陌拜，寻找如工会、公司高层 预约好关键人，销售人员陪同保集高层前往企业公关 通过关键人介绍，组织项目推介会（10分钟宣讲），参加者发放礼品 推介会结束后发放项目资料，登记意向客户信息 跟进关键人，组织企业团购看房专场（可在样板房开放日进行），登记越多，优惠越多。到场赠送礼品 保集根据客户数量，给予企业专属团购优惠 销售人员现场逼定 团购方案 团购方案二（中原） 团购合作企业介绍：中国商用飞机企业 目前有员工2300名，均为高收入人群，含较多的海归人士，有海外生活背景，对居住环境条件、居住人群档次有一定要求。同时商飞位于项目周边最大产业之一，与保集澜湾项目的目标客群匹配度较高。 团购认定条件： 凭出具商飞集团及旗下所有设计院、客服、制造等公司工作证或企业工会章至甲方处报备确认方可确认为团购对象，并签约时提供身份证明材料等与出具企业证明必须吻合，才可获得团购优惠价格。备注其他团购均为此条件，其余概不给予承认！ 团购方案 团购方案二（中原） 保集澜湾商飞团购活动方案流程： 1、x月x日开始，在商飞企业内网，进行项目团购信息传播； 2、x月x日，进入商飞园区，进行小型巡展、易拉宝进驻（配合定点短信）； 3、x月x日，举办集中看房团活动； 4、客户认购时优惠取得：企业员工或家属通过企业工会盖章，获取保集澜湾优惠购房资格，除去现场所有优惠外，另可享受其该折扣优惠购房。 5、配合事宜为内部推介会和看房班车。 团购方案 团购方案三（易居） 设 海派饭局 邀请目标企业工会主席或行政负责人，进行饭局营销，并发送VIP礼品，沟通感情打通关系，为进驻企业打下基础 进 派单/推荐会 进驻企业工厂，在主要人流点张贴海报，在员工食堂进行派单，员工EDM发送，优选吉日举办海派置业推荐会 奖 激励机制 设置对企业工会主席或行政负责人的激励机制，其企业每成交一套，给予相应现金奖励 团购方案 团购奖励 团购采取企业奖励制度，无人员下限要求、签订团购协议的企业，员工成交一套，则以现金形式奖励对应企业（成交员工奖励机制由该企业自由分配） 洋房奖励：5万元/套 别墅奖励：15万元/套 具体团购操作方案与奖励制度根据集团审批执行 团购方案 团购