6.早会经营的几点心得-林少谦.pptVIP

早会经营的几点心得 报告人：甘军辉 一、明确早会经营的目的 活动管理（确保代理队伍稳定的工作状态） 鼓舞士气（提高代理队伍工作的热情） 公司政令传达（确保公司政策和行动方案的及时贯彻） 市场信息交流（确保代理队伍对市场变化的反应能力） 专题学习（确保代理队伍专业水平-KASH的提升） 团队建设（培养代理队伍的团队精神） 二、早会经营小组的设立和管理 设立早会经营小组：由教导员任组长，各组推选早会专员参加； 早会经营小组的管理： 每月召开例会（最后一周），检讨当月早会并策划下月早会； 每周五召开碰头会，为下周早会做准备； 每月全体主任对教导员进行评分，教导员对各组专员进行评分； 每月评选“最受欢迎主持人”和“最受欢迎专题讲师” 每周主管例会主任对早会经营提供建议 三、早会的策划和组织 一次早会流程： 团队活动：振作精神，调动情绪，培养团队精神 业绩报告、表彰和典范分享：鼓舞士气，目标追踪，树立典范 公司政令宣导：政策和行动方案 每日知多睇：市场信息交流 专题学习：周一（经理星期一备忘录）周二（产品学习）周三（专业讲座）周四（技巧和话术）周五（主顾开拓与客户经营） 经理勉励：鼓舞士气，团队建设 三、早会的策划和组织 二次早会流程： 团队活动：振作精神，调动情绪，培养团队精神 业绩报告、活动报告、表彰和典范分享：鼓舞士气，目标追踪，活动管理、树立典范 公司政令宣导跟进：政策和行动方案执行跟进 每日知多睇：市场信息交流 专题学习总结和演练：周一（经理星期一备忘录）周二（产品学习）周三（专业讲座）周四（技巧和话术）周五（主顾开拓与客户经营） 主任勉励：鼓舞士气，团队建设 三、早会的策划和组织 早会组织和责任人： 音响、投影仪、白板笔准备：部门秘书 音乐准备和播放：DJ（从早会专员中选任） 主持人：由早会专员轮流主持 早会纪律监督：由早会专员轮值 礼品和奖品准备：教导员 颁奖礼仪小姐：由礼仪小组成员轮值 专题讲师助理：由早会专员轮值 四、早会素材开发和讲师安排 团队活动：手语舞、合唱歌曲、鼓掌游戏、肢体放松活动、抢答比赛等，统一策划，由主持人准备； 典范分享：统一策划，邀请最近在各个领域中做得最好的伙伴（本部门和外部门）分享经验 市场信息：主要从网站和报纸中获取，由教导员专门跟踪 专题学习：从行销支援系统和网站中获取投影片和资料，交由部门讲师修订准备；部门讲师自己开发的相关课程成；邀请种子讲师传承相关专题；邀请外部讲师（包括客户）演讲专长课题。 五、营业部经理在早会经营中的作用 挑选合适的人选负责早会经营小组的工作 协助负责人挑选好早会专员 鼓励早会经营小组的成员，保持他们的参与积极性 为早会策划提供指导意见 为早会准备提供财物支持 认真组织早会的各项评选工作 跟进负责人的工作 * * *