(word)20 年人员引进培养工作推动及考核办法.docVIP

20 年人员引进培养工作推动办法 为进一步促进公司壮大和发展，实现以客户需求为导向战略转型升级和分公司“二大战略”目标要求，提高市场份额，提升服务水平，紧跟 发展的步伐，人才的储备和培养已处于非常重要的位置。经综合管理部调研，总经理室研究，决定加强人员引进和培养工作，具体推动办法如下： 一、人员引进 1、大学生招聘（销售方向） 参照^^分公司《管理委培生（销售方向）招聘管理实施意见》，明确公司扶持计划和管理培训生薪酬福利待遇，重点推动机构业务销售骨干队伍的引进、培养机制建设。 员工薪酬由基本薪酬、月度绩效和年度绩效三部分组成；新进的应届大学毕业生的固定薪酬，按照所在岗位和对应的职级下降1级，切入到A档；新招聘的已参加工作人员的固定薪酬，参照同等岗位、资历，在同职级下降一档切入。 新入司毕业生试用期和实习期年度薪酬现金总收入表（元） 区域 级档 现金总收入 大专毕业生 2A 大学本科毕业生 3A 硕士研究生 4A 注：新入司毕业生试用期为6个月、实习期为6个月，合计为一年。次年经部门考核称职的均相应按就近就高上浮一级。另，销售岗位员工基本薪酬和年度现金总收入系按个人保费收入完成情况核定，上不封顶。 另对招聘人员属“211”和“985”重点院校的大学及以上学历的人员放宽考核条件，给与1-3年的培育期，并根据培养方向和工作表现给予300-500元/月的额外津贴。 2、有保险工作经验或资源人员的引进 对年度保费收入达到一定规模（60-80万元）的营销制等人员和具有一定社会资源且有潜力的人员，放宽学历及年龄限制,予以择优入司。 3、支持和鼓励整建制销售团队引入。对成功引进团队的有功人员给予特别奖励。 4、结合兄弟公司产险营销队伍建设经验，积极推动公司营销体系建设，协助构建营销人员管理、营销人员考核晋升和择优入编等制度，积极推动产险业务销售渠道的全覆盖。、 二、人员培养 建立健全培养机制及新老对接帮扶体系，建立和完善人才培养育成激励机制，积极构建有利于关键人才、骨干人才培育和快速成长的良性氛围和环境。 1、积极加强新入司人员入司培训和专业知识培训，使其尽早融入太保企业文化和战略发展要求，并在考核上予以适当的考核宽松期。培训内容涉及公司战略、企业文化、人事制度、绩效理念、职业生涯；保险基础知识、员工职业素养、拓展培训、考试等，积极塑造新入司员工的爱岗敬业精神。 2、积极构建中支公司兼职讲师队伍，建立兼职讲师授课评估考核、激励和淘汰制度，不断提升兼职讲师的讲课技巧和水平。积极开发授课课件，不定期的举办各类保险和险种专业知识、领导能力、综合素质、展业技巧、重大客户公关等专业培训。 3、建立和完善新员工“一帮一、一带一”定向培育和培养模式。即由机构、部门（或团队）指定团队成员作为新员工的老师，对其进行辅导。辅导期不少于100个工作日。在辅导期内，老师对新员工履行指导义务并陪同展业，帮助其了解保险行业、产品等知识并传授销售技巧。 4、构建和完善销售新人育成机制和育成激励机制。新员工与公司签定劳动合同开始，一年（含）内经“一帮一、一带一”定向培育和培养，保费收入达 万即为育成；新员工育成后，对新人育成有功人员，给与新人实现保费收入1%的“新人育成专项奖励”，并优先加入老师所在团队。 5、机构人才培养和重点骨干队伍建设是公司长治久安、长效发展的重中之重，各机构要结合人才梯队建设，积极加大优秀人才培养的资源投入，并结合服务期制度实施，积极打造支公司人才培养高地；各部门要结合人才梯队建设，进一步加大关键环节、关键岗位和关键人员的培养，结合业务培训和兼职讲师队伍建设，培养和选拔高技能人才，造就一批公司重点岗位、重点工种、重点专业的技术能手。对重点培养的人员可实行额外津贴，根据培养方向和工作表现进行发放。 三、引进的销售人员条件为： 1、热爱保险事业，有良好的职业道德； 2、大专以上学历，35周岁以下； 3、善于学习，有公关能力，能吃苦耐劳； 4、有特殊渠道和业绩的人员可适当放宽条件。 各部门、机构要把引进人员和队伍建设作为长期和重点的工作来抓，有了一支新老结合、后劲充足、充满生机活力的团队，公司快速而健康的发展将得到可靠保证。 20 年 月18日 4