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市场营销模拟 实践报告 企业名称：皮皮集团 小组成员：彭瀚 王明建 唐庚 谢瑶鑫 李笑军 2014.6.8 目录 1.1 外部环境分析（PEST分析） 2 1.1.1 政治环境 2 1.1.2 经济环境分析 2 1.1.3 社会环境分析 2 1.1.4 技术环境分析 2 1.2 SWOT分析 2 1.2.1 优势分析 2 1.2.2 劣势分析 2 1.2.3 机会分析 2 1.2.4 威胁分析 3 1.3 STP分析 3 1.3.1 Segmentation（市场细分 3 1.3.2 Targeting（目标市场选择） 3 1.3.3 Positioning（产品定位） 3 1.4 营销策略（4P营销理论） 3 1.4.1 产品（Product） 3 1.4.2 价格 (Price） 3 1.4.3 渠道 (Place） 4 1.4.4 促销（Promotion） 4 附录：总结报告 4 1 彭瀚的总结报告 5 3 王明建总结报告 5 3. 唐庚总结报告 5 1 手机环境分析 1.1 外部环境分析（PEST分析） 1.1.1 政治环境科技是否降低了产品和服务的成本，并提高了质量科技为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务改变分销渠道例如网络书店、机票、拍卖科技是否为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道，例如Banner广告条、CRM软件等Segmentation（市场细分Targeting（目标市场选择） Positioning（产品定位） 产品（Product） 注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格 (Price） 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。渠道 (Place） 并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销（Promotion） 企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。 在模拟实验中，我主要负责虚拟公司的宣传销售工作。其中包括手机的包装设计、广告语的设计、投放市场和卖场的选择。 在整个活动中，我感觉，包装和广告语的设计比较困难。不仅要考虑手机的特点，还需要对消费人群进行定位分析，选择适合不同消费者的特色广告和包装。让消费者听见广告语就能知道本款手机的消费人群、特点和大致价格。这需要对手机有着非常详细的了解，并根据当前市场上已存在的同类手机的宣传特点进行对比区分，使消费者一目了然，对本公司产品有深刻的印象。 在投放市场和卖场的选择问题上，需要了解这个地区的消费能力，文化特点和主要的消费人群再进行产品投放。同时还要时刻关注市场的变化，及时对相关地区的变化进行调整。 通关过这次实验，我认识到以下几点： 一、在做事情前，需要对这件事的方方面面进行详细的了解。以这次试验为例，不仅需要对自己的产品特点有着详尽的了解，同时还要了解竞争对手的特点，销售策略，宣传策略，这样才能在商业竞争中占据主动地位。 二、对市场环境的分析至关重要，在时常出现变化时能及时拿出应对方案往往能在商业竞争中占据着主动地位。 三、细心。在试验中制定生产计划时多按了几个零，本来一直处于领先地位的我们，结果在最后造成了巨大的亏损。可见细心的重要性。 在本次营销模拟实践中，我所在的小组所模拟的是皮皮集团， 所卖的产品是手机。我在我们小组所负责的是找产品包装和外形的图片和手机的开发工作。虽然在这个营销模拟实践中产品的包装对实践的结果没有影响，但是我还是用心的找好了每一个产品的图片，因为在现实的市场中，为一个产品设计一个适合，迎合大众的造型和包装，在市场的竞争中就赢了一半。消费者在看到这款手机的时候，会眼前一亮，他才会进一步的对这款手机进行详细的了解。所以我认为手机外形的设计和包装也是非常重要的一个环节。然后我负责的还有手机功能的开发。这个是一个非常重要的问题。现代人的生活离不开手机，手机已经成为生活的必需品，所以人们越来越注重手机的功能性。有时候甚至人们会舍弃手机的外观而选择手机的功能，而手机的功能的开发也需要注意很多问题。首先，手机的功能要切合消费者的日常生活，要切合实际，要让消费者觉得这款手机的众多功能能在日常生活中经常用的到。其次，手机功能不要太复杂，而且不要太多，不要让消费者觉得这款手机过于复杂。然后，手机的功能要有特别的地方，要很特别，手机独特的功能很能吸引消费者，每一款手机都要有专门属于它的一项独特的功能。最后，再设计手机功能的时候要注意，设计的想法要切合现实生活，不要太离谱，而且手机开发时也要注意资金的限制。在这个行