市场行为价格行为精读.pptx

第四章市场行为市场行为的界定是指企业在市场上为实现其目标而采取的适应市场要求不断调整其行为的行为。目标有哪些呢？利润最大化、更高的市场占有率等。市场行为主要针对那个市场结构进行研究的呢？主要研究寡头垄断的市场行为为什么主要研究寡头垄断的市场行为呢？第四章市场行为定价行为广告行为兼并行为协调行为有哪些市场行为呢策略性定价行为1、定价基本原理2、企业的定价行为与定价方法3、限制性定价4、掠夺性定价1、定价的关键因素简单地讲，成本、竞争、顾客需求是影响企业定价的三个关键因素。2、限制性定价基本思想如果进入前的价格和进入速度存在着正向关系，那么在位厂商就有削减价格的激励以阻止进入。内涵限制性定价是一种短期非合作策略性行为，通过在位厂商当前价格策略影响潜在厂商对进入市场后利润水平的预期，从而影响其进入决策。静态限制性定价主要内容动态限制性定价不完全信息下的限制性定价主要学者贝恩(1949,1956)、索罗斯－拉比尼(Sylos-Labini,1962)和莫迪利安尼(Modigliani,1958)早期前提——索罗斯－拉比尼假定(Sylos-LabiniPostulate)，即潜在的进入者相信新厂商进入后在位厂商不会改变它的产量。结论——在位厂商为了达到遏制进入的目的，会调整它的产量水平及相应的价格水平，从而消除导致潜在厂商进入的诱因。静态限制性定价完全信息条件下，在位厂商的进入前价格政策与一个理性潜在厂商的实际进入行为无必然联系，在位厂商的产量维持不变的假定是不可置信的，理性的在位厂商也根本不会制定限制性定价策略。——弗里得曼（Friedman,1979）静态限制性定价遏制进入价格长期低利润保持垄断地位在位厂商索取垄断高价短期高利润失去垄断地位平衡当前利润与未来利润之间跨时期利润总额最大化定价策略利润最大化主导厂商模型结团进入模型(卡米恩,施瓦茨,1971;Debondt,1976)连续进入模型(Gaskins,1971;Baron,1973)动态限制性定价米尔格罗姆和罗伯茨（1982）模型在现实环境中，市场信息往往是不完全的，对手的成本函数及其战略性决策以及整个市场的需求状况对于厂商来说并不是完全知识，很多信息为私人所有，因此，在位厂商与潜在厂商之间进行的限制性定价行为可以视为不对称信息博弈行为。假定前提在位者已知自己的成本函数不完全信息下的限制性定价哈尔瑞顿（1985）为了遏制进入，在位者应传递高成本信息，因而应把限制性价格设定在高于短期垄断价格的水平。（与米尔格罗姆和罗伯茨模型结论相反）假定前提进入者在进入前不知其成本是多少，且其成本与在位厂商成本正相关不完全信息下的限制性定价在位厂商独占自己的成本信息，而潜在厂商的成本信息是共同知识的信息分布下，高成本的在位厂商可能会采取低价策略，以显示自己是低成本的，从而达到遏制进入的目的。————米尔格罗姆和罗伯茨（1982）决定性因素——-双方参与人成本信息分布状况在假定潜在厂商完全处于信息弱势(连自己的成本结构都不知道)的条件下，证明了低成本在位厂商的最佳定价策略是将限制性价格设定在高于垄断价格的水平，以向潜在厂商传递该产业是高成本的信息，从而策略性地遏制其进入。————哈尔瑞顿（1985）3、掠夺性定价基本思想具有经济实力或技术实力、在行业中处于支配地位的厂商，为了排挤竞争对手，在一定市场上暂时以低于成本的价格连续销售商品或提供劳务，并在竞争对手退出市场后再提高价格。即厂商通过承担短期损失来换取长期获益。内涵掠夺性定价是指在位厂商将价格削减至对手平均成本之下，以便将对手驱逐出市场或者遏制进入，即使遭受短期损失。一旦对手离开市场，在位厂商就会提高价格以补偿掠夺短期损失(Schmalensee,1979;Rosenbaum,1987;RomanoandBerg,1985)假定：信息获取成本非常之低，接近0，因此被掠夺方可以获得资本市场和消费者支持，从而渡过掠夺期；自由进入而且没有进入成本，导致垄断利润无法取得结论：被掠夺方可以获得资本市场的资金支持和消费者支持，从而渡过掠夺期，致使掠夺失败；掠夺方掠夺期损失大于被掠夺方损失，导致掠夺无法成功；垄断利润的获得有很大不确定性，进而掠夺损失的补偿无法保证芝加哥学派：非理性掠夺结论：如果假定更接近现实的不完全信息，那么低于短期最优水平的定价将会成为理性战略；掠夺收益不仅来自掠夺市场，一个市场的掠夺通过遏制进入和威慑对手可以在其他相关地理或产品市场获利。后芝加哥学派：理性的掠夺掠夺性定价与限制性定价的比较两者的竞争对象不同定价策略不同最终目的不同4、价格歧视一级价格歧视二级价格歧视三级价格歧视案例日立公司的“掠夺性定价”：日立公司对业务员的一则命令说到：“如果美国产品再降价，你就再降10％，一直到你赢为止，才停止降价。..\ziliao\定价行为的案